台積電員工 vs. 直銷業務，誰容易發財？簡單講，這是「機率」問題

讀完這篇文章，你可以學到什麼：

1. 想要領得高薪，最重要的是就是看你身處行業的人均產值。
2. 有競爭，就必然有過濾、有淘汰。摸清楚社會的「過濾機制」，能幫助你站得更久遠。
3. 人多的地方，是最終的大獎最豐厚的地方，但毫無疑問也是競爭最激烈、贏家最少的地方。

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教書這幾年，三不五時就會被學生問到，直銷能做嗎？我反問學生，為何有此一問，大半答案都是回答，希望可以很快變得有錢。

撇開直銷其他層面，我就來談談直銷製造富豪，或起碼是變成有錢人的成效如何。學生會被直銷這個行業所吸引，很多是親友（也就是上線）在他們面前展現了「財富的力量」。

比方說，開著名貴的跑車、出入高級餐廳等等，我甚至還看過直接列印業績與收入表以昭公信的個案。此事不難理解，要人家投入一個有點爭議性的行業，讓他興起「有為者亦若是」的想法是最簡單而直接的。

做哪一行會發財是機率問題

通常我也不會說這些財富的力量是假的，因為我不知實情為何。更何況我的確相信，任何行業只要做得好，確實有可能為你帶來鉅額的財富，直銷業當然也沒有道理例外。

這是一個機率問題。每個行業都可能有人發財，只是機率高低不同，那麼直銷業能讓你發財的機率是高，還是低呢？這我可以很肯定地說，當然是低的，而且是比各個行業的平均值低很多。

一個行業創造富豪的能力，最簡單的方式，就是看這個行業的人均產值。

這方法當然不是百分之百，但是你如果身在一個人均產值只有一百萬的行業裡，表示你想要年薪百萬，絕對要比身在人均產值五百萬的行業裡困難許多。

為何台灣的科技新貴人人稱羨？因為新竹科學園區員工人均產值九百多萬，是製造業平均值的2.5倍以上。竹科龍頭企業台積電年營業額約在三千三百億台幣之譜，員工約兩萬人，每人年產值1650萬元，又幾乎是竹科平均值的兩倍。

所以，你根本不需要高人一等的聰明才智，或是躍升很高的職位，就有很大的機率在這裡領到（數）百萬年薪。

台積電 vs. 直銷業的人均產值

至於，台灣的直銷業2007年總體營業額為553.4億台幣，有423萬從業人員，每人年產值僅1萬3千元。這400多萬人當中，當然有很高的比例是兼職的直銷從業人員，不能直接和台積電來做比較。