比效率更重要：找對方向才能專精

而當他興沖沖地聽從老師意見，一畢業就進入建設公司工作後，立刻感受到房屋交易之所以糾紛百出，關鍵就在房仲業為了成交，不惜用謊報屋齡與欺騙坪數等各種手段來賺取交易費用。嘗試一段時間後，他發現既然無法在現有生態中帶來改變，27歲那一年，乾脆自己成立房仲公司。

只是，想要挑戰現況談何容易，1981年創立信義代書事務所（6年後改為信義房屋）時，周俊吉的創業之路跟其他創業者一樣，都是一段艱辛開墾的歷程。

前7年，他所招募的業務老鳥都聽不進他的遠大目標，只想繼續在紅海中廝殺。周俊吉靠變賣太太的首飾度日，繼續堅持理想的結果，就是業務一個一個跑掉。當時屋漏偏逢連夜雨，有一次，一歲多的大兒子發高燒，連看病的錢都沒有。

堅持初衷帶來定力，不會走上歪路

難道一路上都沒想過放棄？關於這一點，看起來溫文儒雅、以儒家信徒自稱的周俊吉以一句「知止而後有定」來解釋他的擇善固執。

周俊吉說，正因為想清楚了人生的道路怎麼走，所以每天都可以告訴自己再繼續堅持一點。他更透露一個祕訣：所有的堅持起頭最難，只要前3個月熬過去，即使碰到困難，你都會認為已經走到這一步了，放棄很可惜，還不如再撐下去看看。

後來他重新招募新人，來了兩位剛畢業的大學生。當他們表露公司太小、可能無法跟其他大公司競爭的疑慮時，周俊吉回答，如果想贏同業是為了獲得更多客戶，那麼心態應該調整過來，直接跳過贏同業這一塊，專注去想如何獲得更多客戶就好。

「就算比贏同業好了，當時靠仲介買賣房子的案例只佔市場的1～2％，大部份人都是透過鄰里長與親朋好友。所以，即使打倒同業，也不過拿下1％的市場而已，還不如去想：我們要做什麼事讓客戶會想將房子交給我們賣。」周俊吉總是這樣對新人說明。

之後，他更做對一件事，就是調高業務底薪，卻把業績獎金比重降低。理由是，想要員工提供優質服務給客戶，就得先提供安心的環境給員工，所以提高底薪；業績獎金比重降低，是希望員工不要為了爭業績而忘了初衷。他持續推出各種創舉，包括主動製作不動產說明書、先調查產權再進行買賣、成屋履約保證與漏水保固等，終於讓事業王國不斷擴張。