找對方法，業績翻倍！行銷人必學２個絕招

回顧2014年奧斯卡金像獎頒獎典禮，最令人印象深刻的橋段，當屬主持人艾倫．狄珍妮（Ellen Lee DeGeneres）突如其來吆喝眾家明星一同入鏡的自拍。1小時內，這張照片在Twitter上被轉推超過100萬次，更病毒般迅速在Facebook、Instagram等社群平台擴散。這是三星的精心安排，更是將「內容行銷」發揮得淋漓盡致的案例。

根據內容行銷學會（Content Marketing Institute）定義，舉凡透過產出、傳播有價值的內容，來達到吸引消費者的目的，且在不推銷產品的同時，仍讓顧客自發性買單，就是標準的內容行銷。

換言之，只要你的工作涉及「品牌」，或者有宣傳商品和服務的需求，就不能自外於這項行銷新趨勢──優質內容加上「包裝」得宜，透過口碑傳播，往往比廣告更能發揮驚人威力。

影音抓眼球，電商加持更迅速

內容行銷有多蓬勃？美國新聞網站評估公司NewsCred研究，截至2014年中，全美已有9成的組織開始使用內容行銷，且同樣花費下，內容行銷所產生的引導數（leads）為傳統廣告的3倍，消費者的購買機率更提升5倍。

在台灣，內容行銷也早是公關廣告業倍受重視的顯學。代理歐蕾、海倫仙度絲等16個國際品牌的寶僑家品香港及台灣傳播與公關總監梁斯怡指出，比起傳統以品牌和商品為主角的思維，內容行銷專注說好「人」的故事，更能引起消費者認同。

梁斯怡觀察，時至2015年，內容行銷將為市場帶來4個重要改變：

1.影音稱王

什麼樣的訊息最能吸引眼球？隨著社群網路的影響力愈來愈大，如何創造令消費者「一眼驚豔」的效果，將成企業首要任務。單靠文字無法做到，往後將是影音的力量大於圖像、更大於文字的時代。

2.電子商務串連速度加快

由於內容行銷不強調推銷單一產品，如何在引起消費者情感認同後，快速導向實質消費？對此，將有愈來愈多品牌與電子商務直接串連，看完影片後，馬上有“BUY NOW”按鈕可下單。

3.內容與格式以“mobile”為主導

以往多數內容都以在電視上曝光為考量，日後將改以手機為首。為滿足使用行動裝置時高度切割、片段式的時間特性，介面簡單、大量的外部資訊連結（link）等都是必備要素，也會帶來更多平台串連。