激發員工幹勁的兩大要訣

不要完全放任分店去經營

雖然你的公司稱這些為「分店」，事實上卻是別的公司。因為各個分店由製造到業務，都是獨立計算損益。問題是，你對所有的分店長有没有「讓他們替代你，完全負起經營責任」的自覺呢？

我認為這才是問題的核心所在。雖然你再三想把責任委託給分店長，但是我感覺他們並沒有那樣的意識。

雖然每個分店長都根據總經理，也就是你所公布的基本方針策定各分店的年度計畫，但是依據不同地域，狀況應該有很大的差異。因此，如果要各分店獨立計算損益，各個分店首先就得掌握「今年營業額預估應該如此」的數字才行。這個地區今年有這些公共事業，所以我們透過業務活動取得訂單，達到這樣的營業額吧！因此會用掉多少材料，損益的情況大致如下……等內容。

蒐集這些數字之後送到總公司，你必須根據這些數字決定你的方針。總之，明年度的營業額不是由你制定然後交給分店，而是由分店制定後上交給總公司。

在此前提之下，擬定經營計畫時並非交給分店就好，而是你也要加入他們一起檢視計畫。「這樣的獲利率根本不行」、「花費這樣的人事預算，能夠達成的營業額太少了」、「業務方面應該更努力一點吧！」用類似這樣的評語去修正分店送上來的經營計畫，這件事非常重要。

經費的項目要分得更細一點

雖然現在公共事業萎縮了，但過去的獲利率可是相當高呢！就算現在景氣不好，業界也還是有企業可以獲得三％的利潤。

果真如此的話，你的公司所有分店也要達到這樣的獲利才行吧。公共事業再怎麼減少，既然有企業可以努力維持三％左右的利潤，我想你的企業也應該會以此為經營的目標才對！

這樣一來，在採購水泥或鋼材等材料時就要非常小心，若不能一點一點地節約支出，我想就無法留下利潤了。

過去公共事業很多，競爭也沒有眼前這般激烈，只要依平常的方式經營就可以獲得一定的利潤，現在則很難獲利。因為工程價錢降低，加上競爭激烈，無法輕鬆獲利，目前只有一點點利潤的情況下，要如何做才能擠出更多一些利潤呢？得非常仔細地經營才行。