激發員工幹勁的兩大要訣

在這種情況下，計算損益時，首先要對營業預估額有概念，經費方面也要仔細地盤算材料費、電費等預算，這非常重要。每家分店都有提出損益計算表，但是在嚴峻的經營環境當中，由一般會計師、稅務士所提出的損益計算表，項目區分得過於粗略。例如只提出電費是不夠的，還要區分工廠和辦公室的電費才行，否則無法出現獲利。

一般的損益計算表並不適合中小企業使用。就算擬定預算時很順利，到統計實際使用的費用時，獲利就會跟預算出現差距。因此，細分經費項目才能確實看出哪些項目的支出不合理。

自己去構思與執行

例如，有時成交的價格與計畫中的價格有出入，這時，綜合考量如何降低經費來因應就很重要了。水泥與鋼材等材料有很多種類，就算去跟供應商商量，也不可能輕易就能降低採購的價格。

但是當價格時時刻刻都在跌的時候，如不改變做法將會出現很大的赤字，一定得想出辦法才行。這種時候，有没有具備責任感、可以想出對策的分店長？如果沒有這樣的人，公司將很難經營下去。

你提到了，你對分店長說「分店內的所有事務都由分店長親自企畫，需要裁定的案件則由總經理裁決後再執行」；「並非來請示該怎麼做，而是具體地向總經理報告自己認為怎麼做才好、A案與B案的優缺點和理由是哪些」。

問題是，重點不是由員工提出「這樣做比較好」、「這樣做如何」的意見報告，而是你必須想出好的方法，然後自己去實行。只是等待一個又一個的報告，我想根本就來不及解決問題。

你的公司裡必定擁有許多良好的混凝土製品，何不花點工夫調查這些製品的銷售管道和銷售方法。例如，銷量可能不多，但像是假日工匠用品店、家庭園藝用品店等，銷售適合這些店家的商品，分店長自己也負責業務，試著一起去推銷。

一定也有想要自己修築圍牆的人家吧，枯等是不會等到訂單的，不妨下點工夫，到各種適合的地方去銷售這些商品。

價格也一樣，設法維持原有價格。如果你不能陪伴分店長負起全部的責任，做出不惜失去生命的瘋狂努力，在如此嚴酷的競爭環境下是無法存活的。