頂尖業務面對地方名人都會這樣推銷！

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首先，讓我來問一個問題。

講到「地方名人、地方有勢者」時，你首先會想到哪些人？

最先想到的，應該是從政者族群。

例如國會議員、市議會議員、鄉鎮市民代表、市長、鎮長、村里長等。

此外，還有上述選舉後援會的會長，或曾是地方中小企業的老闆，雖然現在已經退休，但在地方上仍有相當的影響力等，皆可稱為「地方名人、地方有勢者」。

地方名人、地方有勢者通常很「強勢」

那麼，被稱為「地方名人、地方有勢者」的這些人有哪些共通特徵？

在我所接觸過的「地方名人、地方有勢者」客層，概括來說多為強勢的人。

換句話說，這個族群中許多人都有「自己帶領著這個市、這個鎮，或是這個地區」的氣魄。

這樣的一群人會有「我來我來」這般自己出來帶頭的態度，或是「如果我不做就沒人會做」的責任感。

順帶一提，地方名人、地方有勢者的太太們，多半會讓人感受到她們是「尊敬先生的賢內助」。

以「拜碼頭」為由，預約會面

此類「強勢」的地方名人、地方有勢者，與第四章談到的醫生客群不同，相對來說較容易預約會面行程。他們通常想知道「別人怎麼看待自己」，除非工作真的忙到擠不出時間來，否則只要業務員主動

聯絡、事先預約，都能如願地約到會面時間。

不過，有一點一定要留意。

就算對方問預約會面的理由，只要說是「寒暄拜訪」即可，不多說除此之外的廢話為佳策。

舉例來說，萬一說出「目的是商品介紹」，會讓對方覺得「比起關心我在地方上的經營，這傢伙只想推銷自己的商品」。雖然最終目的是希望對方購買自己的商品，但最好不要在一開始就把這件事掛在嘴邊。

與地方名人、地方有勢者見面的目的，首先僅止於「拜碼頭」。

凡是向自己表示「希望見面」的人，他們通常會排除萬難去赴約，這也是展現「地方領導者」氣概的方式。

事前準備時要調查對方的「政見」

以「拜碼頭」為由，與客戶約定好了會面時間。