頂尖業務面對地方名人都會這樣推銷！

業務員有守密的義務，雖然不會洩漏客戶簽約下單的內容，但如果客戶自己於「地方聚會」、「懇談會」等場合，又在黃湯的推波助瀾之下，可能會把自己與你訂定的合約內容說溜嘴。

而這些內容演變成「那個人好像買了這麼高風險的商品喔」等流言蜚語，一傳十十傳百，極有可能傳遍整個區域的街頭巷尾。

從對方的角度來看，甚至有可能因此使得下一次的選舉情況變得不利。換句話說，你反而成了讓地方名人、有勢者失勢的原因。

為了要避免這種最壞狀況，建議選擇「保守提案」。

舉例來說，若你販賣的產品是汽車，提案就應該選擇「大眾車款」或「國產車款」(地方名人‧有勢者的座車很少是進口車)，以避免讓他人酸溜溜地說三道四「座車很高級嘛」。

若是金融商品，就要向客戶推薦「不會減少本金」、低風險的「定期存款」。

結尾關鍵字為「安全、實在的商品」

商品提案結束後，終於要收尾成交了。

在這個階段，客戶應該會為了是否要購買商品而猶豫不決。

此時可在客戶背後推一把，使出決定性關鍵字，以加強其「我想買」的想法......，那就是「安全、實在的商品」。

如同方才所提，這個客層非常留意外界的風評或醜聞，如果對方「才剛買這個商品就感到後悔」，會使雙方心裡留下芥蒂。

為避免這種不快發生，此時應該強調商品的安全性與確實性。

以販賣汽車為例，具體來說就是強調「不易故障」、「可以節省油資」、「設計重點在於安全性能」等。

若是賣房子，最注重的當然是「耐震度」與「耐久度」了。

這個客層聽到這些主打商品「安全與實在」的說明，會感到安心而決定購買。

在處理與地方名人‧有勢者的應對進退時，要比接觸一般客戶時更為小心。

他們通常是橫向聯繫極強的階層，假設對你有應對不周的惡評，你極有可能被口耳相傳，列入「差勁業務員」黑名單。

請務必懷抱誠意對待客戶，相信客戶也會給你正面肯定。

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