「拚一個晚上」也能熬過來！ 撐過明天英文工作的４個技術
圖片來源：如何出版社
工作術４ 不靠口譯人員。用自己的方式說英文，說得爛也沒關係。
我在前面已經提過好幾次，在用英文交涉和開會時，我基本上不透過口譯人員。 從我的英文聽說能力都還沒有特別好的時候開始，我就一直都是這樣。因為我知道，在商場上，就算英文很破，用自己的嘴巴也絕對比透過口譯人員有利。
軟體銀行能夠成功取得iPhone的國內獨家販賣權，我認為是因為孫社長能用英文直接溝通的緣故。當時，許多大型電信公司都私下拜訪了Apple總公司，拜託Apple「讓我們賣iPhone」。 然而，公司負責人親自說英文說服對方幹部的，大概只有孫社長而已。我聽說，雖然競爭對手的公司負責人也是有親臨現場，但是說英文的都是口譯人員或其他屬下。
「我有自信絕對能成功」—本人充滿熱忱地這麼說，跟口譯人員事務性地翻譯傳達，會讓對方的印象完全不同。當然，提出的條件、討價還價的技巧等各式各樣的因素，都是獲勝的原因之一，但是毫無疑問：能與孫社長直接對話一定帶來了很大的影響。 而且，在交涉、會議這種需要和對方密切對話的場合，透過口譯人員其實很沒效率。我覺得說話的速度感和密度，都會降低到直接對話的三分之一以下。
我參加過某場邀請國外的專家一起討論的會議，主辦單位幫出席者安排了口譯人員。我想主辦單位是為了讓議論能順利進行，只是每次發言都得透過口譯人員，我才發現口譯竟然可以妨礙說話的節奏到這種程度，讓我大吃一驚。
某個人發言的時候，如果想反問「那是什麼意思？」「能不能再說詳細一點？」也會因為有口譯人員在，而不能擅自插嘴。我們只能「等對方說了一定程度的內容後，再請口譯人員一起翻譯」。 然而，即使心想「等一下再問好了」，在議論不斷地進行之間，我們最後還是只能放棄。一對一的對話還好，如果是出席者很多的會議，議論就會不斷地繼續，讓我們更難抓到說話的時機。
即便之後舉手發問，那也是對方的發言已經告一段落的時候，所以會話的密度一定會變得很低。 「關於你剛才說的話……」「我說的什麼？」這樣的對話—而且還得透過口譯人員—只會讓議論的熱烈瞬間冷卻。結果，那場會議只讓我留下了「如果那部分再問得更深入一點，就會是很棒的議論了……」等幾個反省事項。