提出解決方案，擊中成交甜蜜點

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從事業務工作20年以上的解世博，前12年從事壽險業外勤，之後轉戰電話行銷，2年間與超過20,000人互動。他曾多次拿下個人行銷全國第一，旗下團隊連續7年獲頒業務團隊金牌獎，之後在電話行銷領域創下單月成交379位客戶、年逾3,800人的紀錄。

8年前創立建成行銷顧問公司，在管顧業另起爐灶。解世博雖然轉換跑道，仍不脫他獨鍾的銷售領域。創業初期缺乏知名度，他提著公事包沿著辦公大樓林立的台北市南京東路，從一段走到五段，逐一拜訪各個公司行號，推廣他的企業顧問服務。

逐漸以「行銷表達技術專家」闖出名號後，解世博輔導來自證券業、投顧業、房仲業、汽車業等3,000多個業務團隊，現為兩岸百大企業的銷售訓練顧問。每次踏上講台，解世博喜歡這樣開場：「不要叫我老師，因為我是永遠的銷售人！」

以銷售為職志的解世博，最強調「全民行銷」的觀念，認為每個人都有行銷動機，例如老師力求教學獲得學生認同、父母盼望管教方式讓子女接受，可以說行銷無所不在。而雙方的互動品質，則決定最後行銷是否成功、案子是否成交。

陌生開發：引起好奇，成為「觀念」提供者

解世博認為，銷售原則萬變不離其宗，出發點都是真誠地關心對方，終極目標是協助他解決問題。但一開始如何突破心防、甚至開啟建立長遠關係的契機，則是大家的共同罩門。

他指出，首先要建立自己對別人的好奇心，透過觀察，多發掘周邊的聊天素材。避免單刀直入地切入產品。因為當客戶的需求沒有被優先關照時，容易引起銷售聯想，馬上遭到「秒拒」。

其次，讓別人對你產生好奇。如果只會提供「產品」資訊，那麼你跟別的銷售員有何不同？「要成為『觀念』提供者，透過領域知識的不斷餵養，就像養一畝田，將來某顆麥子成熟了，他就會自然來找我，」解世博建議，平日多涵養話題，並且廣結善緣，才能放長線釣大魚。