提出解決方案，擊中成交甜蜜點

他也分享8年前轉進管顧業時，仍需從陌生拜訪開始，但他抱持著「養魚先養池，而非只養一條魚」觀念，定期寫部落格、經營粉絲專頁、整理資訊再email給目標客戶。過程中，不僅個人能力持續成長，也讓潛在客戶不經意地搜尋到自己。

某天，一位解世博經營2年都反應冷淡的企業負責人，突然主動邀請他來公司，一舉談成一年100萬的教育訓練案。解世博追問原因，原來，對方以前認為他只是課程銷售員，但觀察他輔導企業改善體質，已端出成績與口碑，因此主動撥這通電話，提供這筆經費，日後也保持合作關係。

解世博總結：「如果你只是平庸的業務員，很難不被謝絕推銷；如果你是專家達人，人家會格外禮遇你，請都要請你來諮詢。」當業務能做到比客戶還了解自己的需求、提出解決方案而非單純銷售時，成交的最後一哩路就近在咫尺，同時也能築起別人難以跨越的競爭障礙。

解世博

建成行銷顧問首席講師

保險銷售資歷超過12年，8年前創立建成行銷顧問公司，輔導超過3,000個業務團隊，現為兩岸百大企業銷售訓練顧問。

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