找對「投資人」，才是創業必學的第１個功課

之所以這麼說，來自長期和年輕創業團隊接觸的經驗。雖然我的本業不是投資，但只要覺得有意義，對於來尋求我幫忙的年輕創業家，我多半會快速、沒有太多附加條件的在資金上提供協助，甚至一路陪著他們慢慢長大。

不過，我注意到，往往經過兩、三年之後，這些創業家會開始告訴我，說某某某想投資他們，然後失去聯繫一段時間。等再度出現時，對方多半是不投資了；或是這段等待期因為過度樂觀，一口氣燒了不少錢，結果財務出狀況。

從中，我總會發現年輕創業家的幾個盲點。

首先，不管是創投或天使投資人，當他說「我想要投資你」時，也許並非謊言，但背後還有很多考量。所以，第一件事是釐清：對方到底是什麼屬性的投資人？他投資的目的是什麼？這樣才能正確解讀。

就算他真的看好你的營運模式，但從有意願到實際投資，中間還有非常多步驟，包含檢查團隊、評估市場，甚至看你的財務報表是否完整。很多新創團隊的創辦人一心顧著向前衝，不大在意財務管理，等到有一天需要相關文件，才驚覺根本拿不出來。

換句話說，耐心等待和中間出現變數，都是事先必須要有的心理建設。

再來，很多創業家是「被動」被投資人找到，所以一旦知道「被看到」，當下都是大喜過望。不過，如果能主動思考、規劃資金需求，就會積極研究和做好準備，而不是在一張白紙的狀態下，直接跟投資人往下談，甚至因為預期錯誤，導致營運危機。

下面幾樣功課，都是平常可以進行的：

1. 經營跟各種融資相關角色的「關係」，不要到了需要錢，才到處找人、找錢。

2. 累積對投、融資生態的理解。

3. 認識好的投資人。選投資人不只看錢，著眼於他對人脈、客戶或技術帶來的幫助，甚至是投資人本身的品牌。因為他帶來的效益不只有資金，對公司發展、招募人才都有很大的背書作用。如果找的投資人不對，就算暫時資金到位，將來卻可能付出更多代價而請他離開，其實是得不償失。

創辦人本身的性格、眼光，才是決定企業成敗的關鍵。

而從他怎麼對應和投資人之間的關係，也是判別這一點的指標。