創業靠數字，掌握現金流才能勝出

創業家最愛談的話題，莫過於技術、商業模式與願景。商業模式對了，技術水準夠高，實踐創業願景的成功率確實能提升。然而，這樣就夠了嗎？

當然不是。美國市場研究機構CB Insights在2018年2月公布的《新創失敗的20個理由》報告中，「燒光現金」（ran out of cash）高居第二名，占29％，僅次於「不符市場需求」（no market need）的42％；另外，「訂價與成本」（pricing/cost issue）也以18％名列第4。

簡言之，就像美國知名創業家米卡洛維茲（Mike Michalowicz）所描述的：「你的公司是隻失控的吃錢怪獸」，餵不飽這隻怪獸，一切免談。

雖然大家都怕把錢燒光，但創業卻很難不燒錢。尤其近年「閃電式擴張」（Blitzscaling）在網路創業界大行其道，在還不確定利潤的狀況下，先投入大量資本，快速獲取市場，希望以最短時間在市場占有一席之地，甚至造成壟斷。

然而，若只是漫無目的的燒錢，無法確實構築競爭障礙，並「氣長」到開始回收的那一天，這個時髦的字彙最後只會成為創業致命傷。

而持有大量現金，就是新創企業的保命符嗎？這麼說也不對。將現金牢牢握在手，絕非投資者對新創團隊的期待。無法將資金轉換為銷售或是服務，提振資本使用效率，就無法成為吸引人的投資標的。

也就是說，花錢不是罪，重點是要把錢花在刀口上。

投資與胡亂燒錢的差別究竟在哪裡？答案是財務管控能力。大量接入訂單一定能增加獲利？今天借的錢明天一定能還？許多創業家習慣靠感覺找答案，但真正的關鍵是在財務報表裡。

讀懂財務報表，門檻看似很高，但愈來愈多創業投資公司（VC）、新創孵化器（Incubator）甚至會計師事務所，都開始提供新創團隊在財務、會計或是稅務上的協助，爭取「邊做邊學」的空間，甚至媒合外部合作夥伴，讓新創企業不再孤立無援。

SHOPLINE（商線科技）共同創辦人劉煦怡，2015年在台灣創業時，就曾在會計與稅務上尋求本地會計師事務所的協助。3年多來，也感受到這些管道確實愈來愈多元與成熟。