既期待又怕受傷害的薪資談判：掌握５項邏輯，避免踏入誤區

到底如何透過獵頭談判一份好薪水呢？對於求職者來說，有時，獵頭像是一個令人又愛又恨的角色，一方面我們期望能藉由獵頭，幫我們談出我們不敢談的薪水，但另一方面又被業務導向的獵頭偷偷給賣了掉。

在面試中，當進入到了「薪資談判」階段，不論是站在潛在雇主、求職者、獵頭，雙方或三方的談判技巧所帶來的交互影響都會有所不同。

如果你正面對透過獵頭去談工作薪水，或是正準備自己與潛在雇主做薪資談判，我都會建議你應該要能夠具備基本薪資談判的概念與心智，才能在薪資談判中達到核心關鍵：幫助自己「獲得多一點」。

畢竟，談薪資不代表是得到Offer，它仍屬於在面試進展中的其一環節，而「好的薪資談判」應該是能夠趨近自己的期望，而不是用結果論：得到、不得到Offer去做定義。

試想一下，即便最後得到了Offer，但是薪資條件不滿足，那麼這算是成功的談判嗎？

這篇想分享幾個「談判前」我們能有的基本心智，來幫助自己在溝通待遇的階段中，能夠先做好邏輯梳理，避免踏入常犯的誤區。

1. 明確自己與雇主：薪資組合元素＆ 組成方式

在薪資談判中，許多職場人往往遺漏具備：「薪資組成」的基本心智。因此，當被問到「請問你的薪資期望為何呢？」這樣的問題時，往往是回答了一個過高、保守的數字，或是過於開放的範圍，像是：「我期望55K⋯」「我期望是45K～60K⋯」

A. 對一般求職者來說，常會碰到的薪資組成大致會是這樣：

1. 基本薪資（Basic Salary）：固定月薪*月份

2. 變動獎金（Variable Bonus）：三節、伙食、年中（終）、業績獎金（Bonus or Commission）、績效獎金（Special Allowance）⋯

3. 各種補助（Allowance）：手機費、交通費、出差費、租房費、汽車⋯

4. 股票（Stock Option） 

每間公司有不同的薪資結構計算，譬如：外商公司偏好固定薪資12～13個月的設計、本土公司偏好14～16個月的固定薪資，配合三節與其他獎金、新創公司則偏好設計有股票的組成。

因此，先了解現職薪資元素的組成，再配合雇主的元素組成方式，才能切換到同樣的計算方式中做待遇溝通，這是最基本談判的前置作業。