既期待又怕受傷害的薪資談判：掌握５項邏輯，避免踏入誤區
圖片來源：stocksnap.io
Q：若透過獵頭，就一定要由獵頭做薪資談判呢？
這倒是不一定的。回歸到談判的目標是為了「獲得多一點」，若你感受自己與雇主的默契程度比獵頭高，其實不妨也可以與獵頭溝通在薪資爭取上，能否轉換為由你作為主導，並找出共識去做搭配。
3. 透過自己談：準備自己的談判劇本
若你是「自己」與人資、用人主管做薪資談判，要小心不要落入「自我感覺良好」的誤區，認為對方會認可、理解自己的價值，因此薪資盡可能求「高」就行。
請小心，很多期望爭取的失敗來自於雇主尚未充分理解求職者到底真正在做什麼，畢竟與雇主面試時間長短、用人主管面試技巧高低等都會帶來對求職者的印象評價。
若單向抱持著：對方一定是認可我才會與我談薪資，是容易造成不利的談判。因此，請繼續強化你的價值，你可以準備、草擬一個「談判劇本」，包括了：
●你過去貢獻了什麼？（自己的特殊能力/經驗、具體成就）
●未來你能為組織帶來什麼？（切換到雇主立場思考：你過去做的，與未來能幫我做的不一定相符）
●你還能額外貢獻什麼？（試著說明你的加入能幫助用人主管與團隊「多」做到什麼，強調自己的額外職責，這可能是沒有寫在職位說明書上，在面試過程中你想到的。）
將這些用來在薪資談判中的一來一往間，從你的劇本配合數字（為什麼我值得？），去溝通期望值。
Q：若雇主說招聘預算有限怎麼辦？
站在我個人經驗中，很多的薪水都是「談出來的」，但前提是：你不是一個「Average Candidate」，那麼，就會有許多「創意的」突破空間。
回歸到機會本身，若你在面試中遇到了個真心喜歡的機會、也認為此機會銜接了自己下階段的期望成長，不妨試圖與用人主管建立一個短期可預見的目標（6個月）：若是我能做到XXX，是否證明自己是有能力證明XXX，並且能提升到XXX薪資。藉此有方向地去取得共識，這也是回歸到我們說的「獲得多一點」。
4. 評估薪資期望：理性與感性的拿捏藝術
相信在談判前，許多人會積極地在網路上做薪資水平搜尋，但請抱持著如此心智：網路數據是可以參考的，無法全盤照收。