既期待又怕受傷害的薪資談判：掌握５項邏輯，避免踏入誤區

譬如：若你是在Glassdoor去搜尋薪資水平，會忽略了不同國家的地域性、市場性、物價水平等因素影響；或者在網路上透過單一個案就認為是平均薪資價值，這也是很常見的。

網路資訊不是薪資期望的籌碼依據，單用片面數字去做談判是很容易失敗的。如果可能，我會建議詢問你的獵頭，現在角色在薪資市場範圍為何，會比片面網路訊息來得可靠。

而當薪資資訊收集完畢後，也請將「無法量化的隱藏關鍵」加入腦內，做薪資期望的全盤考量，譬如：責任制帶來生活品質的高低、工作地點轉換所帶來的適應性衝擊、自我壓力承受度等，總和評估後，釐清自己向上爭取的頂點與維持滿足的底線在哪，才能在談判中建立目標感，與A.B.C談判計畫的方向感。

5. 談判心態：調整至「對」的心情

面對談判的態度也是關鍵，處理好自己的情緒也是很重要的。回歸到談判失敗的發生，有許多情況是求職者內心陷入了某種委屈，進而負面影響在薪資談判上的語言、行為中，最終在面試中搞得不開心，先前的認可都一瞬間煙消雲散。

想想看，過去我們薪資期望的溝通經驗中，你曾經有沒有過這樣的想法：

「XXX做的事情跟我一樣但卻領得比我多。」→「真的很不公平。」→ 「在這次的轉換中，我要爭取到XXXX。」

「我在網路上看到平均薪資應該是要XXX」→「我虧大了。」→ 「藉由這次機會，我要提升到XXXX，彌補這個缺口（Gap）。」

請小心這樣的聲音，一旦，當你被「委屈」綁架，就會忽略了：

即便是做一樣的「事」，做的「人」是不一樣，則會影響薪資高低起伏。新雇主確實沒有義務，為我們過去所做選擇帶來的機會成本做負責。

千萬避免情緒化而被誤會成「獅子大開口」、「只看錢作為衡量」的求職者，當對方感覺不理性的談判行為，會間接會懷疑起求職者的轉換動機，並影響雙方信賴感。

有些求職者為了避免談判中不舒服的感覺，因此喪失了最好的薪資討論時機點。人家常說：談錢傷感情，但不好好把這件事情（薪資）談個清楚、說個明白，造成自己不開心地獨自揣測，甚至最後導致離職，也不會是雇主樂見的。