七年級地攤男孩，如何把台灣品質賣進東南亞？
圖片來源：邱劍英
對許多人來說，假期國際（Vacanza Accessory）創辦人兼總經理徐亦知的奮鬥故事，激勵人心。
他白手起家：到台北後火車站批貨，再到師大、公館、敦南誠品等地點擺攤。帶著行囊躲警察、擺攤到深夜，都是家常便飯。現在，他已經構建起台北、台中共5間門市，年營收破億的飾品小王國，公司從未虧損，也進攻香港了。
去年開始，他前進馬來西亞與越南。34歲的徐亦知，有一種創業13年的老成與穩重，想得也遠。
「公司主要客群在20幾歲，台灣是小島，人口兩千多萬，還面臨少子化和老化，觀光客和其他國家比也少。10年後，我的商品要賣給誰？想到這個，就不得不去海外市場，」他說。
但中小企業闖蕩全新大市場之路，卻比想像中曲折難行。
擺攤起家的本事，夠彈性
一是得摸著石頭過河，不斷修正、進化。
「他們是擺攤出身。一大優點，就是很能調整，」女性購物平台Shopping 99總監彭思齊觀察假期國際進軍海外市場的優勢。
進入馬來西亞的前半年，他們幾乎沒有一張訂單，每個月就要燒掉10萬到12萬台幣，而且很多原先設想的狀況，都到進入市場後，才發現得重新對焦，包括網站語言、物流、金流等。
例如，馬來西亞網站原是中英文夾雜，後來問當地朋友才發現，即便主力放在華人客群，也是用全英文網站會更好。
翻譯也不是生硬的直翻就行，商品敘述或臉書文字，都得符合當地、打動人心。
專案經理許敦彥舉例，如明星商品「轉動你的星球」項鍊，標榜每個消費者都是宇宙中「獨一無二的星球」。但如果直翻，就會變成「星星在轉動」，因此，後來他們翻譯成「在星球上跳舞吧」（Let's Dance on your Planet Necklace）。
又如，台灣支付習慣已經成熟，消費者習慣線上刷卡，他們在馬來西亞一開始也只提供信用卡、便利商店繳費、貨到付款的選項。
但後來發現馬來西亞消費者習慣銀行轉帳，特別介意是否不需要手續費。他們因此去調查哪家銀行最多人使用、陸續增加與銀行的合作。
重視台灣品質，夠堅持
第二，回歸商品本質，堅信差異化的必要。