七年級地攤男孩，如何把台灣品質賣進東南亞？

現在，許敦彥每天早上的工作，就是回覆約30則的臉書私訊。消費者會直接丟商品圖來，等著Vacanza報價、介紹；接著是詢問材質、運費、寄送方式等，私訊來來回回5、6趟問答跑不掉。

這種互動經營相對費力，新客成本很高。30個消費者中還有一、兩個需要一步步帶著下單，甚至直接幫忙下單等。但許敦彥說，有這類互動的客人中，七、八成都可以轉為訂單。

目前，徐亦知在馬來西亞每個月營收約20萬台幣、越南市場剛開始經營，一個月營收不到1萬，但兩個市場都有小幅獲利。

黃金期就在這一、兩年

但徐亦知認為，自己還沒有找到東南亞市場爆發的關鍵，必須更放手一搏、更全心投入，才可能在東南亞佔得更多先機。

特別是，他觀察，這一、兩年就是東南亞市場發展的黃金期，各國都在大舉進攻。

但困境是，台灣守成不易，明知新市場機會就在那裡，卻不可能放手把資源完全投入新市場，他還在觀察與思考下一步怎樣佈局。

邊走邊學的彈性與勇氣有了、前進方向也對了。但花多少力氣衝，找到資源配置的平衡，或許是這批資源不豐的台灣中小企業廠商，在亟欲尋求突破時，心裡最深的掙扎與挑戰。

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