九成企業都忽視的獲利工具！

一位顧客走進一家行李箱店，打算買一個行李箱。女銷售員問他預算多少。

「大概是兩百美元吧。」顧客說。

「這個價格您可以買到不錯的行李箱。」女銷售員回答。

「但在仔細了解這個價格的行李箱以前，我先向您介紹我們最好的行李箱，好嗎？」女銷售員問，「我並不是要推銷更貴的行李箱，我只是希望讓您全面了解我們的產品。」 

然後女銷售員拿出一款九百美元的行李箱。她強調在品質、設計和品牌上，這真的是最頂尖的產品。

然後她回過頭來介紹顧客預期價位的產品，但同時讓顧客了解一些價格稍高，介於兩百五十至三百美元的產品。

這個顧客會怎麼反應呢？他很可能會買一個兩百五十至三百美元的行李箱，而不是接近兩百美元的商品。

九百美元的行李箱所創造的定錨效應讓買家願意支付更高的價格。即使這家店從來沒有賣出過九百美元的行李箱，但僅僅因為它能創造定錨效應，把它保留在產品目錄中都是明智的決定。

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