別再想著「5050」:你把努力放在關鍵少數,還是浪費在無用的多數?
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反過來說,想要做到以80/20法則的方式行動,便應開始依80/20法則來思考。你必須雙管齊下。
以下列出80/20法則的行動方向:
●只要見到屬於20%這類的活動,就撲上去,讓你四周圍都是它,全神貫注在它上面,取得它的專利,讓你自己變成這活動的專家、崇拜者、宣道者、夥伴、創造者、盟友。充分運用它─如果這「充分」二字所牽涉到的投入似乎超過你的想像,那麼請增加你的想像力。
●善用你手邊現有的資源:才華、金錢、朋友、業界盟友、說服力、個人信譽、組織名號,任何一種都行,抓住後就徹底利用它的20%。
●多多運用關係,但只與其中20%的人結盟,且是有力量的20%。然後,讓你的盟友與其他有力的20%關係結盟。
●開發80/20式套利法。把資源從80%這一邊,挪到20%那一邊。這樣做的利潤極高,因為這是高度運用槓桿操作原理的獲利方式。你用一個沒有多大價值的東西,去做出一個有高價值的東西,讓兩方都得利。
80/20套利法有兩大媒介物:人與錢,或是相當於錢的資產。
把20%的人(包括你自己),從80%這一邊的活動,移到20%的活動那一邊。20%的錢,從80%這一邊的活動,移到20%的活動那一邊。
如果可能,就在這過程中使用變速器,加快事情的速度。如果你真的移動到20%那邊去了,那麼加速不致造成危險。
平衡錢的方式有兩種形式,一是借,另一是不以借的方式來運用別人的錢(把這種錢用在80%那方是很不保險的,常常會以悲劇收場。用在20%的活動上面則可造就贏家)。
●創造出全新的20%。從別處偷20%的點子過來,別人、別的產品、別的產業、別的知識領域、別的國家。
●砍掉那無用的80%,不要手下留情。切記:劣幣驅逐良幣,80%的時間,會把20%的時間趕跑。80%的盟友,占據了本應留給20%盟友的空間。
80%的資產,花去了可給另20%資產的資金。80%的商業關係,會取代另20%的關係。處於80%的組織或位置,使你沒有時間照顧那20%。住在80%的地方,讓你無法搬到那20%的地方。為80%活動所花的心力,使你少了力氣放在那20%上。