５大要素、１２秒鐘：拆解歐巴馬與川普成功擄獲人心的演講技巧

這就是歐巴馬所使用的技巧：「今晚我必須對你們說：我們還有太多需要努力。」他真正的意思是，在小布希與錢尼執政四年之後，我們變得有更多事情要做。利用分割的方法，讓自己聽上去比對手更合情理，暗示自己才是好的一方。

●證明

為了證明我們有多少事必須進行，歐巴馬使用了最經典的修辭工具──羅列清單：工作機會流往海外、石油公司將美國玩弄於鼓掌間、以安全為名侵害人民的自由、利用信念「作為分化社會的銳器」，還有發展愈來愈糟的戰爭。

●反駁

有趣的地方來了──明目張膽地攻擊對手。但歐巴馬的做法稍微和西塞羅的腳本有些不同。他沒有直接對著共和黨開砲，反而將矛頭指向企圖分裂美國社會的「輿論操控者與負面廣告商」。接著，他說出當晚最重要的一段話。

一直到這個時候，他的語調都維持在非常穩定、理性的狀態，甚至有些短促。但現在，他加重說話的音量與抑揚頓挫，如同慷慨激昂地站在布道壇後的傳教士：「今晚，我必須對他們說，沒有所謂的自由派美國人與保守派美國人，只有屬於美利堅合眾國的美國人！」這句話立刻成為流傳到世界各地的名言。

●結論

一個偉大演說的結尾，必須同時兼具演說摘要與呼籲行動的功能：「說到底，這正是選舉的目的。我們應該加入充滿犬儒思想政治的一方，還是充滿希望政治的一方？」（「希望！」代表們大喊道，開心地回答這個修辭問題。）

在處理了所有的邏輯問題後，歐巴馬用一連串的「and（然後）」來迎接眾人的歡呼。他描述了一個美好的未來，並以此刺激聽眾行動：「……約翰‧凱瑞（John Kerry）將以總統的身份宣誓就職，然後約翰‧愛德華茲（John Edwards）將以副總統的身份宣誓就職，然後這個國家將在經歷長久的政治黑暗時代後，重拾過去的光明……」

每一句話都在觀眾間掀起巨大的歡呼，台下的聲音愈來愈大，直至震耳欲聾你根本聽不見歐巴馬的聲音，只能透過他的唇形讀出演說的結尾「謝謝，願上帝保佑你們。」

儘管凱瑞最後沒能以總統的身份宣誓就職，但歐巴馬的演說獲得空前絕後的成功──對他來說。西塞羅一定會非常驕傲。