【我如何成為5％創業贏家】從沒人要買到日銷售額破百萬：創業失敗三次教我的四件事

（5％，是創業的5年存活率。看5位通過「5％魔咒」考驗，並穩定成長、獲利的酷青創業家，在過程中究竟「做對了」哪些事 >>> 我如何成為5%創業贏家）

小學，我的第一次「創業」

讀小學時，有點錢我就拿去買乖乖，不為吃，只為裡面的小玩具，那玩具很厲害，拿到學校都可以被同學羨慕很久。後來，則比較常拿到乖乖內贈的小書，這本小書不但能受到大家欽羨，還能被同學借閱，不知不覺產生一種「被需要」的虛榮感與優越感。

有天，我決定自己製作這樣的小書，印出來送給同學，他們都很開心收到我自己做的東西，因為我家就是開影印店的，所以隨便印出，就可「複製」我的優越感。

直到某天，聽到父母因為我課業落後，討論要把我的零用錢扣除，於是隔天起，我不把印製的小書送給朋友，而以一塊錢一本賣給同學，結果一整天都沒有人想要買，我甚至跑去問喜歡我的男同學，竟然連他也不買…那是我人生第一次創業失敗。

大學，我的第二次創業

大學時，曾把10萬塊台幣存款，全投入中國的網站買衣服，在奇摩拍賣上銷售。當時上網找很多資料，發現要用些流行關鍵字來設定標題才會引人注意，沒想到才兩週就有十幾個客人詢問，且每三個人詢問一定有一個人購買。

當時的市場，貨源還是以五分埔批發為主，可是我找的廠商所給的成本價格非常低，讓我能以超低售價銷售。

看銷售情況很順利，我立刻再依照詢問度去追加相似款。不料才過一個月，收到商品的客戶陸續給我負評，並不斷抱怨衣服品質問題。那時我才真的去把衣服一件件地看，發現同款的衣服中，竟然摻雜著完全不一樣的衣料材質，那一刻，實在只有慘不忍睹可以形容。

而當我回頭跟廠商退貨、或至少把我壓在帳戶裡的錢還給我，他們竟開始不回覆了。我硬著頭皮賣了三個月，後面兩個月有幾個撿小便宜的客戶與學生，衝著我可以再加碼折扣，賣掉了幾件，最後還是慘賠收場。

26歲，我的第三次創業

第三次創業失敗，是26歲那年，我在新加坡創辦了求職網站，並且前後拿到了幾百萬的資金，直到網站上線以後，才發現竟然沒有規劃任何資金去強勢推廣。