【人脈不是炫耀的素材】重點不是「你認識誰」，而是「你是誰」

好吧，讓我們再往下一個層級看，別說那些真正的大腕，就說一些公司裡的中高階主管好了，當你在各種場合聚會中認識了這些人，你要問自己的，是你真的在他們的所希望對自己有好處的利益圈當中嗎？

每個人在職場當中都有一個他們想要追求的目標，直白地來說，當你希望透過這些人，獲得你想要的利益時，對方恐怕也會打量你，認識你這個人對他來說有沒有什麼可以得到的好處。

如果你不在他有用的雷達當中閃爍出一個光點，那請問他會對你特別投注關心的意義在哪？

或許有人會說，這世界一定還是會有些人不是用計較的眼光在看認識新朋友這件事的，不是嗎？當然，我相信一定會有這樣的人存在，但回過頭來我想問的是，那你的心態呢？

你也是用這樣的心態跟對方結交認識嗎？只是想多認識一個新朋友，不求任何的機會或好處？如果你自己的心態就不是了，那你如何希望別人也跟你有所不同？ 

人際關係當中，最重要的不是你認識誰，而是你自己是誰，還有你的心態是什麼。

認識人並不難，只要有對的時間機會地點，你想在你的名片整理夾當中新增一張名片也不困難，但重點是，當你獲得了這張名片之後，你把它放進你的名片整理夾，但對方是否也會做同樣的動作呢？下次見了面之後，他是會記得你呢？還是又再一次如同未曾見面的寒暄以及再換一次名片呢？

我常常對那些再一次交換名片的人感到非常抱歉，因為我需要記的事情實在太多了，如果不是非常緊密的工作關係，我真的很難記住每一個曾經一面之緣的朋友。

我已經是如此，對那些更是日理萬機的人來說，情況可能會比我更嚴重。所以，當你無法成為一個被對方需要記住的人時，你在他雷達光譜上會消失也只是人之常情，在這樣的情況之下，你覺得這樣的人脈意義在哪？

可是，就算你是一個被對方需要記住的人名，但你用的是一個功利的角度去跟對方經營關係時，你覺得對方會不知道這樣經營背後的意義嗎？

每個人身上都有一個敏銳的雷達，這個雷達可以偵測得出來你是為何而來且是否有所求，因此當你用什麼樣的態度與方式結交對方，我想對方應該也就是用這樣的方式回敬你吧。