做好這３個步驟，讓老闆不得不替你加薪

我們做好了準備工作：從心開始，審讀自己的內心；掌握談話氛圍，讓對方感到安全，就可以開始對話了。

第一步，分享事實經過

談話過程中，最不容易激怒對方的就是事實。如果你先詳盡地描述一個事實，把事實說清楚，那麼對方就更容易接受你的觀點。

比如，你的一個下屬讓你非常惱火，如果你先說：「我認為你從來都不重視我說的話！」這是一個觀點、一個評論，他可能會生氣，下意識就會辯解：「我哪有，你不是叫我做什麼我就做什麼嗎！」一旦生氣，開始辯論，談話就很難繼續了。

如果你這樣說：「上週我發了四封郵件給你，你都沒有回我。」這是事實。你一旦這樣說，他可能立馬就會低頭，談話自然水到渠成。也許你會問，那我先說觀點，然後擺事實給他迎頭一棒行不行？

這樣不好。因為你已經把他憤怒的小火苗點燃了，他只會跟你辯解：「我以為你是發群組信。我當時忙。覺得沒什麼好回的，做了不就行了！」

很多人都怕與老闆談加薪，擔心老闆以各種理由拒絕，擔心留下見錢眼開的壞印象。你不妨試試這個方法，先談事實：

「王總，我進入公司已經三年三個月了，現在的薪水還只是一個正職大學生的水準。我去年的業績考評是公司裡的前20％。」

當你用數字描述了這組事實後，相信老闆會對你的請求理性的認識，而不是無明火起。

第二步，說出你的想法

表達自己的想法需要一定的技巧。當你從事實過渡到個人想法時，對方還是可能有排斥感，畢竟你與對方討論的是不愉快的話題和看法。

這時候需要勇氣和自信，留意對話安全感是否被破壞。

第三步，徵詢對方的觀點

關鍵對話的核心在於在自信和謙遜之間找到一種平衡，前兩步要表現出足夠的自信，而在徵詢對方的觀點時要表現出足夠的謙遜──一種真誠而非做作的謙遜。

繼續加薪的談話：「我想知道您對我的工作是怎麼看的，我也很想了解您對我還有哪些方面的意見和建議。」這樣自然地就把問題引到了對方身上。

當你徵詢對方的觀點時，就把難題推給了對方，對方可能會進入沉默或暴力的狀態，就是打或者逃的選擇，不知道該怎麼處理了。