做好這３個步驟，讓老闆不得不替你加薪

這時我們所學的知識就派上用場了，我們要用那些恢復情緒、恢復氛圍的方法來與對方溝通。如果他與你的觀點相差很大，甚至在你看來是錯的，你沒辦法認同他，這時你就可以運用找到共同點。

你可以說：「我們都希望公司是一個講求奉獻的地方，這一點我完全同意。我們都希望公司能夠節省成本，這一點我也完全認可。而且您也說了一個人不應該只為錢而工作，這一點我是絕對認同的。」

這下找到共同點，就把對話拉回到安全的氛圍中，而且容易拉近雙方的距離。千萬不要說觀點不一，那就不談了，這種霸道的方式很容易引起對方的反感和反擊。

接下來要找到對方的盲點進行補充，所謂盲點就是對方沒有看到的方面。你的老闆可能壓根不瞭解你的薪資狀況。

你要接著說：「我要補充一點的是，我在進入公司時，薪酬是兩萬二，就職三年的業績考評都是優秀，跟我同時進公司的小張已經漲到快五萬元了。我不明白為什麼我考評優秀，但薪水始終沒改善。」

然後對不同意的地方做對比說明：「您的意見是希望我以這個薪水繼續工作，這樣的確會讓我感到不公平。坦誠地講，會影響我的工作積極性，我可能會選擇別的工作。這對我們雙方可能都是一種損失，因為我對公司很有感情，也很想做出更大的貢獻。」

當談話陷入僵局時，有時候必須做出一些創造性的預設，可以參看《第三選擇》。

比如，你可以提出：「如果您實在不願意在當前的情況下加薪給我的話，我建議您可以加薪，同時委派我一些其他的工作，我願意為公司多做一些差事，我自己也能進步。這樣安排既能給公司多創造價值，也能讓我的生活得到改善，您覺得怎麼樣？」

如果話都說到這個地步，你的老闆還沒有表態，或者沒有把你調到更重要的客服經理、銷售經理的位置上，那他就真不值得你再費口舌了。

有關工作，還有哪些你沒有意識到的事？更多精采內容詳見《工作是最好的修行》。