真正會扯人後腿的，是相信你的成功與失敗取決於「運氣」

奧地利的知名心理學家費里茲．海德（Fritz Heider）提出「歸因理論」（Attribution Theory），該理論解釋了我們如何歸納己身的行為與他人的行為。藉此，我們將最後一次用心理學的角度分析控制與運氣。

歸因理論指出人們會用兩種方式來歸納行為的意義：一種是內部歸因（Internal Attribution），也就是將人的成功與失敗歸因於個人特質；另一種是外部歸因（External Attribution），也就是將人的成功與失敗歸咎於外在環境。

當推銷員今天一項商品都沒賣出時，是因為他不夠有魅力與說服力，還是只是因為他不幸遇到沒興趣花錢的客戶？你對推銷員的解讀，能立刻展現出你在歸因理論中的位置。

聽起來跟控制信念有點相似，對嗎？

海德認為我們在檢視他人的失敗時傾向於使用內部歸因，也就是覺得別人犯錯是因為內部個人特質。但當犯錯的人變成我們自己時，我們則比較有可能使用外部歸因—將錯誤歸咎在環境因子或他人身上，而非負起個人責任。

相同的理論也適用於成功的時候。我們在自己成功時，比較有可能使用內部歸因，但面對他人成功時，卻傾向使用外部歸因，也就是出於「運氣」。

我們會成功是因為自身的智慧與魅力，但我們會失敗卻是因為壞運或者外在環境影響。這樣的想法，對我們來說既方便又具有防禦作用。

人類總是想要魚與熊掌兼得，我們把成功歸功於自己，卻與失敗撇清關係。我們歸因的方式有很大一部分是受到情緒的驅使，這是很合理的。我們做出自利歸因（Self-Serving Attributions），藉此讓自己在成功時更加高興，在失敗時免於承擔後果。

在遇到人身攻擊時，我們也很容易做出自利歸因。我們通常不會分析對方的攻擊，反而會指出這個世界與他人是多麼不公不義，以此當作藉口並分散注意力。那些不惜一切代價避免失敗的人尤其常這麼做，他們極有可能會做出對自己有利的歸因。

但就長遠來看，這種自利歸因的舉動是否會對我們造成傷害呢？若我們從來不對失敗負責，我們要如何從失敗中學習，並避免重蹈覆轍？

再者，若我們全然相信運氣是促成成功的最主要因素，那麼在遇到不利的環境時，我們會較難保持毅力與紀律。這就是人之所以會合理化自己的行為以及找藉口的最主要原因。