把「沒定性」變優勢，愈跳槽薪水愈高

讀完這篇文章，你可以學到什麼：

1. 身為求職者，你該先試著回答：如何讓企業願意高價購買自己的才華？
2. 35到40歲，是最寶貴的階段，它可能影響未來整個職涯，薪資能夠大躍進的機會，其實沒有那麼多。
3. 文中教你，讓面試官無法拒絕的「談薪」４大妙招。

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肩負全球第二大電子書平台「樂天Kobo」在台灣的數位閱讀業務，剛滿40歲的台灣樂天Kobo營運部長周立涵，截至去年底，他衝出14萬會員數、比2017年底成長180％的漂亮成績單。

但攤開周立涵的履歷，卻沒有他的戰功來得漂亮：逢甲大學主修都市規劃畢業，當兵後到英國攻讀行銷碩士，2007年出社會時，已經是27歲的「老菜鳥」。

沒有富爸爸、沒有顯赫履歷，周立涵的職涯從基層開始。在朋友介紹下，他先到整合行銷當公關AE，因為在服務過程中，燃起對品牌行銷的熱情，15個月後轉到音響品牌擔任品牌行銷。15個月後再轉戰筆記型電腦品牌微星擔任行銷副理，負責泰國與印度等國筆電銷售業務。

2011年9月，從待了2年3個月的微星電腦「畢業」，周立涵轉投當時在電商已經有一定成績的博客來網路書店，建構當時正起步的3C網路賣場，負責開發廠商與產品，並且策劃行銷活動。

每個經歷都是養分，累積下一個工作的籌碼

雖然在一個通路為王、電商崛起的時代，這個決定現在聽起來並不特立獨行，但當時周立涵的決定卻是旁人、甚至同事無法理解的。「那時候很少人從品牌轉到通路去，」他坦言。

傳統行銷人總認為通路是為品牌服務，甚至有「通路比較low」的誤解；「但我在泰國跟當地通路商打交道時，發現他們很多乍看不合理，但卻接地氣的行銷手法，真的能把筆電賣完。」被通路經營打開好奇心的周立涵，因此決定一腳跨入電商領域。

一加入電商，周立涵很快就感受到環境的差異。「有一天，主管問我，是否可能一個星期營收增加2,000萬元，」他估算，當時平板電腦一台超過新台幣1萬元，如果賣出2,000台，2,000萬元業績不是問題。