粉絲數換折扣妙招，１個月創造千萬曝光量

有別於一般拍照打卡、人人一模一樣的優惠，進入台灣即將邁入五週年的日本平價眼鏡品牌OWNDAYS選擇用Instagram「粉絲數換折扣」的做法，讓不同領域大大小小的網紅都可以有感地享受「人氣換現金」。

2018年，日本OWNDAYS總部發想行銷活動時，希望透過社群媒體，讓商品有更多曝光，經過評估，最後選定以圖像為主的Instagram做活動平台。透過在店內試戴眼鏡並上傳自拍照片到個人IG頁面，內文標記“#OWNDAYS”跟“#followersdiscount”後，即可在購買眼鏡時出示畫面，1個粉絲可折新台幣0.5元。如果個人IG的粉絲有1,000人追蹤，等於現折500元，以此類推，最高可折抵3,990元。

OWNDAYS台灣總經理平田功指出，日本消費者重視隱私，比較不願意上傳照片。相較之下，台灣的成效是「好過頭」。

比起新加坡市場因兌換人潮過多，造成門市無法營業，最後必須提早結束活動，台灣市場響應熱烈，卻不致於引起混亂。2018 年為期一個月的行銷活動，讓當時3月分的業績，比預期目標好上兩成。

結算2018年邀請4位網紅的費用，加上整體消費者參與活動所帶來的折價金額，大約新台幣230萬元；活動結束後，共吸引1,600多位消費者打卡發文，多數落在20～29歲，參與者擁有的粉絲數加總約1,800萬～1,900萬人。

大小網紅通吃，拉長戰線

平田功提到，因為太多人來詢問2019年有沒有「粉絲數換折扣」活動，OWNDAYS在今年3月中旬，決定在台灣再做一輪，更因回饋熱烈，原訂5月中旬結束的時點，延長到5月底。

活動長達一個多月，如何在社群上維持聲量？平田功指出，OWNDAYS台灣先透過時尚媒體推薦，2019年找來3位粉絲數位於10～30萬的網紅，作為打頭陣的大使，目的在引發擴散度。接下來，再靠後續中小型網紅加入，保持熱度。

▲2019年行銷活動邀請的潮模網紅 Angelina，IG粉絲數擁有34.1萬人，以時尚穿搭和健康形象為人所知。

從標籤搜尋欄位打入“#OWNDAYS”跟“#followersdiscount”後，不難看到許多部落客和素人紛紛拍照打卡，營造出不管臉型大小，都可在OWNDAYS找到適合眼鏡的氛圍。