從０到６０，陽光伏特家３招逆轉創業絕境

「當時創業夥伴離開，團隊氣氛不好，開會還會開到拍桌子，」陽光伏特家（綠點能創）共同創辦人馮嘯儒回憶說。雖然帶著微笑，內容卻充滿創業者才懂的苦澀，「自己小孩子剛出生1歲，也曾懷疑自己，好好在公司工作就好，為什麼要這樣對自己。」

陽光伏特家是台灣最大公民電廠平台，從北到南，有逾60座太陽能電廠，自從2017年第一座電廠上線以來，總計發電量超過380萬度電。

說是電廠，其實是座落多在屋頂的「公民電廠」。所謂公民電廠，其實就是「自己的電自己發」。過去一般人只能透過台電買電；但再生能源技術進展快速，如果家家戶戶能自行發電，不僅能自給自足，甚至可以把多餘電力轉賣他人，將生產者（Producer）與消費者（Consumer）合而為一，成為產銷合一者（Prosumer）。

這就是馮嘯儒想達到的終局，「我們希望5年內，家家戶戶都有自己的發電裝置，產生乾淨的綠電，成為家庭基礎配備，」他說。

不過，這是門難做的生意，癥結點有三個：第一，不是每個人都有片無遮蔽物的屋頂或空地；第二，購置太陽能板、電池與變頻器費用昂貴，還得定期保養修護。最後則是無法預測的氣候風險。再加上台灣相對低廉的電價，公民電廠雖然理論可行，卻難以付諸實現。

用複雜的方式做事，創造無法複製的優勢

但馮嘯儒從死胡同裡看到突破口。雖然自己沒有屋頂，也沒有設備，但如果透過平台，讓有屋頂的人出屋頂，有錢的人出錢，將整座電廠分成一片一片的太陽能板，由出資者認領，再由陽光伏特家統一將電賣給台電，扣除營運費用與成本後，剩餘金額就能回饋給認購者。

回饋金額有多少？根據官網目前最新的桃園千塘六號電廠專案，最低認購量為一片16,200台幣，預估平均每年收益達1,408元台幣。雖然報酬無法保證，但馮嘯儒估算，「根據歷史日照數據與目前經驗來估算，最高有到7%，大部分在6%左右。」

進入門檻低，獲利模式清晰，怪不得陽光伏特家旗下管理的太陽能電廠已經超過80座，參與人次突破1萬人，已分配電費更超過1400萬台幣。每次專案上線，幾乎不到幾分鐘就售罄。

(責任編輯 / 林哲緯)