回首創業１０年：慘跌兩次再起，比的是這２個關鍵

「我們幾個得了那麼多獎，乾脆一起開公司，搞不好大學還沒畢業，就賺到人生第一桶金！」2008年，還是成功大學建築學系大三生的吳崟睿，已經與幾位志同道合的夥伴，參加過校內外10多個大小商業及創業競賽；更曾在車商主辦的行銷企劃大賽中，擊敗上千組競爭者，得到全國總冠軍。

當時，紙上談兵式的競賽已不能滿足他們的旺盛企圖心，自行創業成了理所當然的選項。

「一開始想得很簡單，覺得『吃』是永遠不變的市場，那就來幫餐廳做行銷。」很快找到創業目標後，吳崟睿開始與成大周邊店家接洽，提供網路推薦、製作搞笑短片等方式替餐廳搶曝光，自己則賺取行銷費用。

過沒多久，吳崟睿發現，替餐廳攬客的最直接方式是促銷，於是他想出了新的商業模式：會員制。

他先降低行銷收費換取合作餐廳提供折扣，再發行售價50元的會員卡：任何人只要出示卡片，就能在合作餐廳享受優惠。

這張鎖定成大學生的卡片意外熱銷，最後一舉賣出2,000張，讓幾個大學生賺進10萬元現金，比行銷餐廳好賺得多。

初次創業獲利，轉做團購卻慘賠

初試啼聲就嘗到甜頭，讓一群小夥子的自信心來到高點。

恰巧，團購網站Groupon當時在美國刮起一陣旋風，但台灣還沒有太多企業模仿，於是吳崟睿和家人借了200萬元，夥同另外3位夥伴湊足300萬元創業基金，成立全新公司，以台南為基地從事餐券團購。

團購的商業模式大概是這樣：定價1,000元的套餐，在團購網站上賣500元，消費者受低價促銷吸引購買後，團購商和餐廳再對拆收到的500元。

等於店家用成本價賣出商品換取知名度；剩餘金額就是團購網營收。前半年，這項在美國成功的商業模式，果然替吳崟睿的公司賺到了幾十萬元。

但入口網站、電商公司看見商機以後，爭相砸下重金投入團購戰場，吳崟睿的公司業績立即一落千丈。

「原本以為大企業會在台北打仗，我們一家台南小公司不會那麼快受影響，沒想到『啪』一下就來了，根本沒有緩衝。」

吳崟睿分析失敗原因：「我們唯一的優勢就是早，但當別人每一檔行銷預算都是你的10倍、20倍，團購訊息很難在網路上被看見。接觸不到消費者，銷量當然不可能好；銷量不好，業務就更難簽到新客戶。」