不在公司上班，怎麼賺到錢？５００個接案日子裡，她領悟到這５個成功法則

在接案的1年4.7個月、500個日子裡，我想要再次透過文字，好好梳理整個過程，檢視自己到底做了哪些對的事，以及哪些錯的事？

做對的部分，可以持續地往前，錯誤的環節若可以快點發現，或許前期遇到的不順利，就可以不用持續那麼久。一直自我勉勵，其實不會有太大的幫助。

1.將過程圖表化，理性驗證取代情感來檢視

接案前期的策略，是一半用外包網、一半用接大公司的協力單位，再承接其外發的工作（等於我是經了三手，才執行作業）。

當初的確在外包網上接了許多案件，所需執行的溝通成本也不高，所以讓我很大的信心可以在上面承接更好的案件。但執行一段時間後，卻發現自己不太適合這條路，好幾個月都是內心非常辛苦的狀態。

我一直以為，過去的順利，就等於之後的順利，事實證明我錯了。

外包網的困境在於，接案者無法審視發案人的背景經歷，常常你認為合理的價錢，他認為是天方夜譚，曾遇過持續數月的洽談，最終都可能是徒勞無功。

某天我一早起床，突發奇想將過去曾發訊息詢問的廠商逐一列出，檢查自己到底問了多少？以及成交多少？

全部逐筆列出後，發現數量接近百家，但真正成交案件極少，也就是說，其實絕大部分都是白費心血。

若在一開始，就將成交與不成交的溝通過程圖表化、科學化，並用工程的腦袋逐步看哪個環節，會經常造成迴圈回到原點，就能看出何者為錯誤的途徑。

最後，我終於知道，若以過去大公司的品質和價格溝通時，通常可以承接下來的客戶，多半是試了好幾次外包，發現便宜沒好貨的人，但這樣的比例實在太少。

更多時候，詢問其實就是一種賭注，賭今天詢問的人會不會有機會合作，在時間成本考量下，我會將成功機率小的路線立即斬斷，傾力往較有機會成功的方向前進。

2.跨出了人生最困難的一步

比起天生擅於交際的業務，過往的我對於交涉是相對沒興趣的，甚至有點逃避。不過我在過去一年，不斷思考哪些產業面向是我相對有興趣，也比較有機會賺到錢的。