蘋果標價１０元為何比５元好賣？４招「事半功倍成交術」
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1.開門那一刻，就要打開顧客心門
臨時有機會交易時，對於客戶心中的想法還不知道，因此會面的開始非常重要。要引起聆聽者的注意，接著讓他產生興趣，也就是有動力聽你說話。
人常常在接受周圍的各種刺激，但對這些四面八方的刺激並非一視同仁，總是對於某些刺激特別敏感，在一剎那間會成為聆聽者當下的意識重心。假如聆聽者的大腦意識集中在說話者的談話內容上，那麼此刻聆聽者對於其他的刺激暫時都不在意了。
舉個例子：
專心看電視的小朋友，任憑媽媽在旁邊怎麼喊叫，他都聽不見。又比如說參加考試的學生，當他集中注意力於試卷的題目上，專心思考時，對於窗外的噪音也不以為意了。
就是因為人類都有這種心理情況的緣故，所以必須把客戶的注意力集中到自己身上；客戶的心理，能夠因為講話的人高明的開場白而完全受吸引，換句話說，說話者的第一句話最具重要性，說的好可以有力地吸住客戶的興趣，在那可貴的一刻，兩人目光相接之時，許多錯綜複雜的心理作用就在客戶身上發生了。
在這剎那之間，推銷員所說的第一句話，能否讓對方一直聽到最後一句，決定在客戶對推銷員有沒有產生好感。雖說要儘可能在10秒鐘內把握住客戶的心，其實這個時間是越短越有利，要抓住客戶的心，最長也不可超過10秒鐘。
下面來參考幾個例子：
（住宅門口）「哦！這麼早！你在洗車嗎？我是XX公司的人，今天特地來訪問你。」
（農家門口）「哦！你好勤快喲！這麼大早就起來；現在蔬菜市價很便宜了。」「對呀，已經不夠本了；用車子把它運到果菜市場去，剛剛好夠汽油錢和裝箱錢！」
（在蔬菜攤）「你好！我是XX公司的。的確，你剛說的跟我所聽到的是一樣的啊！」
「什麼？你再說清楚一點。」
「也沒什麼啦！剛才有3位太太在講話。她們一致認為你這家所賣的蔬菜，要比其他家新鮮得多呢！」
上面列舉的開場白適用於臨時交易，經常交易的狀況則無需如此。但為了改變氣氛、把握客戶心思起見，不妨也偶爾採取這類方式來聊天。
當你開門的那一刻，就要同時打開客戶的心門。