想獲利，先創造「稀缺性」內容

看標題目本身，以為是寫給內容產業的分享，其實不是，這個概念，各行各業都可能用得上。

夢田文創開始經營「小兒子IP」以來，到今年有很大斬獲。前兩年，很多人都問，為什麼要找團隊慢慢畫「小兒子」動畫，第一年才產出6集，第二年9集。在新媒體內容氾濫的時代，怎麼會被注意到？

另一個質疑的聲音，則是關於投資報酬率。同樣的預算可以每天製作許多小動畫在網路上曝光，為什麼要選用如此費工、只為了有手感度的製作？

但在經過這些過程後，似乎可以回頭證明兩件事。第一、市場不缺內容，但缺乏獨有、差異性很高的內容。第二、當你創造出所謂的「稀缺性內容」後，獲利未必直接來自內容本身，而是內容衍生出的服務。

以「小兒子動畫」來說，動畫本身不獲利，但因為動畫的稀缺性、故事性加上延展性，透過再授權，打造出親子餐廳概念店、活動教材等，就可以帶來收益。

為什麼我說各領域都用得上？因為今天對「內容」的內涵，可以有各式各樣的定義。像美國的獨角獸企業、被稱為「健身界Netflix」的派樂騰（Peloton），它賣健身車、跑步機，也賣線上健身課程。

一台跑步機要價新台幣12萬5千元，月費約1,200元，訴求用戶可以在家裡邊健身、邊看教練指導。它透過精緻的影片把健身教練打造出明星感，讓健身機用戶變成教練的粉絲，再藉此帶動硬體及服務銷售。

再舉一個國內的例子。知名連續創業者葉建漢成立的iDrip公司，推出同名智能手沖咖啡。它打出「全世界第一台還原世界冠軍的智能咖啡機」口號，跟全球10位冠軍咖啡師獨家合作。

這台智能咖啡機從雲端下載咖啡大師的沖煮參數，可以讓消費者每天選擇不同咖啡冠軍沖煮出來的咖啡，這也是善用「稀缺性」內容來引爆後續商機的好例子。

或許有人問：「怎麼知道哪種內容具備稀缺性？」不妨這樣去思考：現行市場中，老大品牌的缺點，可能就是你的產品賣點。所以重點在於：先找出目標老大是誰？它的缺點是什麼？你如何用創意轉化成賣點，而你的產品又能符合這個賣點？