在台灣接案，為什麼低價競爭會無限循環？真正的原因不是「報價低」，而是…
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他們的聲音微乎其微，通常很難聽見——他們是業界裡面的初心者。
長期以來，台灣的接案環境已經十分競爭，無論是菁英或新手皆受到極大的挑戰。而當案子的價格隨著產業環境被破壞而減少時，便造成兩個社群之間的隔閡日漸增加。
當新手沒有足夠的經驗，接不到案子時，只能選擇以低價的策略換取客戶的信任與機會；當專業的工作室或團隊拿到案子之後，發包的對象也傾向於與熟悉、認識的工作室或個人合作，鮮少將機會開放給陌生的新手。
為了共創更穩定的產業環境，業界開始制定淺在的報價規則，期望所有人都能依循。而這個規則的產生，卻可能犧牲掉那些資歷淺的新手。他們的困境很少被重視或提出，便直接地被綁上「禁止以低價接案」的束縛，成為了自由工作者職場中的M型社會。
互相抨擊、撻伐同行的行為並不會使產業環境變得更好，相反的，只會使新手在業界內更難以生存。要打造一個好的產業生態，或許我們可以嘗試用更多的同理心去建構。
破除對 Free to Fee 的迷思，用「自己所決定的價值」獲取合作的機會
除了是影像製作的自由工作者，我也同時是一位專業的部落客。在這兩個事業之中有一個共通點就是使用「Free to Fee（從免費到收費）」的創作與行銷策略。
Free to Fee 是 Meetup 的共同創辦人海佛曼所提出，意即用免費或低價的方式換取或創造更多獲利的機會，是一種將免費轉換至貨幣化的過程。（來源）
在日常、商場與職場上，我們會不斷地看到這個策略被應用。例如：母親去菜市場買菜，老闆隨手贈送了一些蔬菜，誘使母親下次能再光顧；部落客開了一門線上的影音課程，在網站中免費贈送前5集觀看，若觀眾喜歡就可以選擇購買課程等。
然而，這個策略應用在自由工作者身上卻截然不同，以我個人的故事為例。
當自由工作者一直是我的夢想，打從二零一零年起，我就期盼著有一天能夠自由的工作，全然的擁有身體自由的掌控權。在台灣大學畢業的那年，我開始學著接案。沒有人帶、沒人教我怎麼報價、簽合約，即便在網路上做了許多作業、知道價格的落點，卻也因為想要累積作品集與人脈而選擇用 Free to Fee 的方式跟客戶合作。