為什麼那些詐騙老梗，還是可以騙到這麼多人？關於騙局，你該知道的心理學

分析下來，最常觀察到的心理狀態，就是「慾」與「懼」。例如因為受到以小錢賺大錢廣告的吸引對錢財的慾望而冒險投資，結果損失大筆錢財，這種案例相信大家都並不陌生。而「懼」的部分，好比被黑道恐嚇、親人被勒索、被法官起訴等，都這就是利用人們恐懼的心理做為出發。當然，也有詐騙者濫用人類良善的一面，透過動之以情，如假借慈善捐款、親友電話急難求救等方法，激發人們的惻隱之心為手段來進行詐騙。

除此之外，也發現有某些許多人格特質可能較容易受到與被詐騙有關。一篇以ATM轉帳詐欺受害者為對象的研究發現，除了剛才提到的「慾」與「懼」之外，一個人如果若過度自信、容易被表象所迷惑相信表面、執迷不悟、喜愛「姑且一試」，較就更容易受騙。外國研究也則發現，「喜好孤獨」及「不善社交」者，也較很容易受騙。

不過，除了慾、懼與上述提及的之人格特質外，其實還有很多心理與環境因素會影響著我們是否會被詐騙的機率。而事實上，這些心理狀態與個人特質，其實並不如一般人預期的沒有這麼「罕見」。畢竟，誰敢說自己是無慾無懼的呢？這些人格特質在不同情況中也可能是好的，並不是再者，這些因素也不適合單純視為某些人的造成容易受騙的「缺陷」。

被詐騙者的六大心理狀態

好比，「對人性的信任」其實未必是負面特質。只是，如果若這種信任感毫無選擇與節制，便很可能讓你成為詐騙集團眼中的肥羊。

信任感可以簡單區分為特定信任感（對你的家人、朋友、鄰居等之信任）與一般信任感。李田園（Tianyuan Li）與馮海嵐（Helene H. Fung） 兩位來自香港的研究者，曾針對世界各地人民的信任感進行調查。結果發現，整體來說在扣掉基本人口變項量之後，年齡與信任感（不論特定或一般）仍具有顯著的正相關，也就是說年紀愈大，我們普遍對人是更為信任的，這可能是因為生命經驗增加、見識與見聞增加，某些情況更能分辨是非對錯；但相對地，這也很可能與年長者更容易被詐騙有關。