川普只是講話狂？藏在瘋癲之下的真面目：看美國總統的外交協商能力

川普如何交涉對美國不利的《巴黎氣候協定》？

當我們和強者談判的時候，常常不自覺會被對方操控。為什麼？

因為強者很容易就能引起對手緊張不安。

美國總統川普（Donald John Trump）就是典型的例子。仔細觀察他的外交談判就知道，他一向是以絕對強勢的國家力量作為後盾，主打各種讓對方自亂陣腳、陷入不安的策略。

例如2017年6月，川普宣布美國退出延緩地球暖化的《巴黎氣候協定》，他認為地球暖化對策只是個騙局，並抗議這項協定對美國相當不公平。

也就是說，川普打出了談判破局這張王牌，此舉果然造成多國領袖驚慌失措。身為世界大國的美國如果脫離此協定，地球暖化對策恐怕只會淪為癡人說夢，眼看眾國一起繪製的未來藍圖即將崩壞，大家立刻惶惶不安了起來。

然而，川普並不是真的要脫離協定。

他心裡比誰都清楚，面對搞不定的對手，就用心理素質決勝負。

最有利的證據是，在他宣布美國退出後，即表示：「只要能夠修正協定中對美國不公平的內容，我們也是可以考慮重新加入《巴黎氣候協定》。」相關國家頓時鬆了口氣，同時開始思考雙方都能妥協的內容。

這是川普的慣用手法，意即先發制人，讓對方感到不安，再把他們逼到緊繃狀態、引起混亂。這不是單純的虛張聲勢，因為他確實擁有足以壓制他國的國家力量撐腰。就連2018年起，打得如火如荼的中美貿易戰，也是採用這個手法。所以更準確地來說，他這是在誇耀自己身為強者的事實，大家應該不難看出，川普利用權威壓迫並支配對手的意圖。

面對這樣的壓迫而陷入混亂的對手為此相當惶恐：「大家努力至今的成果， 會不會就此告吹了？」由於受壓迫的一方一心希望不要造成虧損，便傻傻地以「不造成虧損」為目的，再次擬定妥協方案;就在好不容易取得共識，以為可以鬆口氣 （儘管稍微讓步了一些，但總比什麼都得不到好）時，冷靜下來思考才發現，自己似乎又陷入比先前更不利的狀況。

這就是川普的交涉技巧：先利用心理戰引發對方的不安和混亂，再徹底將交涉導向對自己有利的狀態。

別在交涉不利時急著做決定

川普的這種談判手法引起不少批評，就連我個人也不是完全認同。但不得不說，在我目前看過的所有殘酷國際交涉現場裡，這樣的手段並非川普獨創，換句話說，只要是強者，都非常愛用這樣的招數。