川普只是講話狂？藏在瘋癲之下的真面目：看美國總統的外交協商能力

大家應該要先有這樣的認知，這些強人不可能不知道，自己只要運用權威施壓，就可以輕易支配對手，最後順利達成自己的要求。

這些強者看準的就是對方畏懼的心理：一旦他們施加壓力，我們就會感到不安和混亂，並為此做出不合理的判斷，意即主動妥協、做出原本不需要的讓步。大家千萬不能中計，無論再怎麼被威脅，都不可以在交涉失利的當下便反射性地做出決定，也不能失去冷靜的判斷力。

為此，在談判桌上，我們需要準備的不光是元氣滿滿的戰鬥力，而是就算談判破局了（不論由哪一方提出），也能保有足以達成自己目的的備案。

談判過程中，更要時時確認此備案是否仍管用，這是和強者交涉時絕不可忘記的重要鐵則。

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