咖啡「買一送一」為什麼不直接半價？３張圖告訴你背後全都是套路

咖啡買一送一、比薩買大送小、一年一度的雙十一買千送百、黑色星期五這些都是生活中常見的促銷折扣。但是為什麼要「買一送一」而不是「半價」？為什麼每次優惠活動都像數學考試，下單前，我們總是要認真算一下怎麼買最便宜？找朋友湊單又可以更便宜了，那再去找人團購吧！

這就是一場商人與消費者的數學心理戰，當消費者想著怎麼買更便宜的同時，商人是想著要如何促進消費者買更多，商家就可以賺更多！雖然我們都清楚知道，沒有商人會做虧本生意，甚至在瞭解這些促銷折扣的背景後覺得「商家怎麼可以這樣欺騙我們？」但這並不是商人「欺騙」消費者，而是「誘導」我們消費更多，也不可否認買一「送一」這種免費獲得的感覺真的很吸引人。這些促銷折扣背後邏輯到底是什麼？為什麼價格比較便宜，商家還可以賺更多錢？

「免費」的神秘力量，我們都難以抗拒！

假如你想在超市買冰淇淋時，你會選擇杜老爺一盒 79 元，還是義美一盒 89 元？有一份研究顯示，就算較貴的商品73% 的人會選擇根據自己的喜好購買他，但當杜老爺變成免費的時候，有 69% 的人選擇免費商品。這份研究讓我們看見「免費」會影響消費者抉擇過程。在沒有優惠前，消費者會考量成本效益、喜好、滿意度等。但是當「免費」出現的時候，這不僅降低成本，也使我們感到免費商品的收益更高。

突然之間，品牌、口味、原本的喜好等等都不再重要，免費的冰淇淋成為最好的選擇了。這就是「免費」的力量，當我們看到的那一刻會感到開心，而比較不理性思考，商人就是意識到這一點、所以透過優惠促銷活動來促使我們想購買。

「買一送一」經濟學，原來是這樣賺更多的！

打折後，價格比較低，商人不是會賺比較少嗎？為什麼還會有這麼多促銷折扣活動？以下繼續以「買一送一」這個最誘人的超級優惠解釋行銷手法。

 吸睛的廣告讓我們留下深刻印象，並且踏入商店