越讚美才能賣越好？不！菜市場阿姨教我的行銷學：買賣是一種心理戰

菜市場初體驗 :一年時間如同3年的經驗壓縮

「很多人都說產品一定要好、有差異化才能賣，相信我做過菜市場的人基本上什麼都能賣。」

先說說菜市場的結構，比較大的攤子背後其實都公司經營的，公司會找很多人來賣，通常都是兩個人一組我們稱「ㄍㄚˋ ㄉㄚ」，比較多是夫妻、情侶檔，我比較特別因為某些原因不小心做了菜市場和我師父一組，每天收到的現金就交給老闆，每個月再算業績抽成，印象中好像是抽20%(年代實在太久遠很多東西記不太清楚)，最好的時候我領到10萬、最差則是2萬。

人生沒做過比這個還操的工作，每天攤位地點都不一樣，最北有次到金山、最南到苗粟，每天差不多凌晨4點~5點就要起來，先騎車到公司換得利卡再開去當天租的地方，開到那通常6點半左右，然後下貨把全車的東西搬下來，接著打攤「ㄆㄚˋ ㄉㄚ」把整個攤子架起來弄桌子、架子、打燈、擺貨等，接著差不多7點半、8點開始叫賣到1點多結束，大市的話會比較晚因為生意通常不錯 (大市：較大的市場像桃園南門市場、竹北的市場)，結束後再把所有東西收拾、衣服裝袋搬回到車上，然後開回公司送錢、補貨，這時差不多下午4點、5點就再騎車回家。

回到家通常也累爆了加上隔天一早要起來正常 9點前就睡了，一個月休差不多兩天左右，當然這看不同公司、攤子自己，而我師父是拼老命在做，所以我也就被操爆了只能休兩天。體力上的操就算了，又因為我師父是公司裡面的強者，所以對我的銷售技巧有一定的要求，第一天就要求到菜市場中間叫賣，拿著桿子吊著衣服喴「走過路過不要錯過」，然後掛衣服要「配色」，把好看的放最前面吸引人。

但客人最後會買基本款所以也要放後面，攤子打好後很多攤直接報紙打開開始休息，我們則在還沒有客人來時先去別的攤子看他們怎麼賣，客人招呼完中間有空檔就互當客人來練話術、口條，難得放假有時也會去偷看賣得好的老攤怎麼賣，要用偷看的是因為他們都會留一手只能偷學。