越讚美才能賣越好？不！菜市場阿姨教我的行銷學：買賣是一種心理戰

買賣是一門藝術，如果你問能不能便宜50元？老闆很阿莎力的說OK沒問題，你心中會不會有一絲小失落？想說早知道就殺多一點；所以我們即使知道能折50元，也會裝做一符很為難的樣子、說這樣會賠錢、被老闆知道會被罵、拜託他不要和別人講，客人才會安心覺得自己買到的是底價很聰明，帶著愉快的心情離開；我們要做的就是讓客人購買得愉悅、自己的利潤也爽快。

把挫組賣成得組 ：講故事的能力
賣東西得組(熱銷)的是每攤都在搶，而挫組(賣很爛)永遠躺在倉庫裡，但得組總是數量有限，於是我們只好拿了一些挫組來賣看看，其中有一款完全沒有人想拿的厚背心，一方面是價錢再多一點就能買外套、另一方面因為太厚放車裡占空間；我們就在想怎麼包裝這款產品，後來用方便穿脫、快速保暖(其實是不透氣)，再描述一下各種使用情境、搭配我自己現場穿脫表演，這款挫組被我們賣到爆，有一次在萬大路的市場賣到全部背心賣完我緊急開車回去載貨，其他攤都問我們怎麼搬那麼多背心？

就這樣我開始學會描述產品的使用情況，有一款真的是醜到爆的polo 衫，看起來就是70歲老人在穿的，不小心被我賣起來，那時的形容方式是這樣：「你看這件polo衫的樣式，有沒有很像日本人泡溫泉時穿的，想像一下放假你帶著全家出門、開著休旅車一起到烏來泡溫泉，泡完後舒服的坐在塌塌上喝著暖暖的茶，與全家閒話家常、享受著一家人的團聚時光，巴拉把拉.....」，然後客人就買了，賣挫組的另一個好處都不怕有人搶。

結論：說故事的能力是現在很多人重視的，不論在品牌、文案、個人的簡報等都十分重要，一個好的故事要讓人能有完整的想像，彷彿身歷其境，更重要的是能了解TA 的價值觀、重視的事，才能把故事說得進心裡。