越讚美才能賣越好？不！菜市場阿姨教我的行銷學：買賣是一種心理戰

善用自己的優勢 幹掉師父
有一次我師父在前面有個客戶進來一句話都不說、師父介紹polo 衫也沒在理，就這樣一直走到了攤子後面，他稍微看了一件最貴的外套，我正準備介紹給他，他一樣都說不要、不用，我就說：「你先穿看看、不買沒關係只是覺得這件很適合你，我很想看你穿起來的樣子」，半推半就的穿了上去，立馬拿鏡子給他看，再小小的斜了一下鏡子，我說：「哇！真的很挺很好看」這是出自於真心的，他看了一下似乎很滿意二話不說就掏錢買了，師父過來問我到底講了什麼，回到公司別的老攤也問我怎麼賣的，因為大家都想賣那件2,500元的外套，然後我賣得特別好，但說了之後他們也說奇怪他們也是這樣講，怎麼沒有賣得好？

主要因為我開始了解到自己的優勢就是裝老實人、給人的感覺就是可憐的年輕人，年紀輕輕就要出來做菜市場，而市場的客人也是阿桑居多、我的年紀和他們小孩差不多，所以同樣的一句話結果就很不同。除此之外一些年輕的客戶也對我較有信任感，加上自己研究的一些銷售手法，本人又比較賤會找大戶下手而不管眼前的客人，賣到後期已經能賣得比師父好，但這也是我離開市坦的原因之一，因為我的個性沒有太多東西學就會想做別的，剛好那時菜市場生意也愈來愈不好，就試著做看看網拍最後脫離了菜市場人生。

那年不能說的秘密，上面說到2,500元的外套，其實我們和幾個老攤都偷偷的「跳ㄆㄤ」賣，也就是賣到3,500、4,000元，而且還是賣得很爆，能談價的空間也變大，你看這個價錢在菜市場有人能買下手；還有一次在新竹竹東市場，我賣到一個客人買了一萬多元的衣服，賣到我都覺得你怎麼不去百貨公司買？所以賣東西不要一直想多便宜多便宜，不是便宜了生意就會比別人好，有時反而壓縮了自己營運的空間。

你的思維決定成為什麼人、和成功的距離

在菜市場可以看到很多不同的人、聽到很多攤子的故事，也發現有些人的人生很早就已經決定了，很多人打完攤接著就是打開報紙、有的跑去和別攤聊天、有的一直在看股票有客人來還很不耐煩；而我們是打完攤在做訓練、沒有客人也不能坐著，因為客人來你站起來會嚇走客人，要坐到攤子後面坐。