好的簡報，背後是一場心理學！４P步驟，讓觀眾願意專心聽你說

簡報的最終目的，是說服聽眾

一個成功的簡報會讓聽眾改變想法，並且願意去行動。

簡報或者演講說穿了，就是要把自己腦袋裡的東西，放進別人腦袋裡。可是，簡報最終的目的是什麼？其實就是要讓目標群眾產生行動或者改變行為。如果你的聽眾聽完一場簡報演講，卻還是不知道該如何實行，或聽完後什麼事也沒有改變，那為什麼要花時間去演講？

我們後續會介紹「描述型簡報」和「說服型簡報」，即使描述型簡報是聚焦在呈現一個概念或想法，那也是替往後的改變埋下種子。

以心理學的角度來看，當你描述完一件事、為聽眾的腦袋埋下正確觀念後，對方雖不一定會馬上產生行動，但若遇到和他切身相關的事，他就會想起你曾經講述的內容，那麼你就成功了。想想以前在學校，接收了那麼多課本上的資訊，就像接收了許多描述型簡報的內容，你常常會覺得已經掌握了九成知識，只剩下一成還沒想通，但最後讓你打通任督二脈的，也往往是生活中某個不經意的事件。

不同於描述型簡報，說服型簡報的目的性往往比較強烈，就是要讓聽眾做出某個決定、產生某個行動，所以在簡報演講的過程，最理想的狀況，就是聽眾聽過你的簡報後，能從一開始的狀態，提升到更高的程度，或者做出某個你預期的改變，如果沒有花時間在這裡下功夫，所有的簡報演講都是講爽的。

我曾聽過某間大公司的業務，每次出門做完提案簡報回辦公室時，總是大肆宣揚自己講得多流暢、對方主管多麼有興趣、合作的機會很高……等，然後每月、每季與每年業績檢討時，卻總是掛零，接著業務會繼續提出許多改善方案，然後簡報也講得天花亂墜，殊不知與會人員的耐心與意識也搖搖欲墜，他講得很爽，但老闆以及合作團隊很不愉快，而且沒有人被簡報說服。

簡報演講就是「訊息傳遞」的過程

簡報演講其實就是「訊息傳遞」的過程，無論是埋下一個概念種子到聽眾的腦袋，讓日後比較容易說服他們產生行動，或是要讓聽眾立即產生反應、採取行動。