用願景領導，帶出高效團隊

一場疫情擾亂全球經濟，不論是面對高度不確定，或要管理異地作業的團隊，在一年之初，要標示願景，凝聚士氣，絕對是經理人的首要課題。

安利大中華市場及公共事務副總裁劉明雄，在美國總部下令全球高階主管禁飛出差下，近一年時間大多在台灣。但長達一年的遠距管理，公司整體業績反而逆勢成長。在多年的管理心得下，他認為「願景」清晰是確保一個團隊持續成長最重要的動能。

究竟，他怎麼憑著「擘劃有意義的願景」、「讓團隊找到工作價值」、「培養員工當責力」以及「適地適時溝通」等4個重點，帶領出高效團隊？

重點1：擘劃願景

掌握3個關鍵原則

首先，他認為主管的第一任務是銷售，但不是銷售產品。而是銷售公司的願景。這項工作沒有結束的時候，下的工夫愈深，影響力就愈大。

「人之所以工作，通常為的不是金錢或名利，而是比自己更偉大的目標，」劉明雄指出願景之於激勵團隊的必要性。而好的願景要有3大特質：

❶清晰明確；

❷值得奉獻；

❸讓員工相信可以達成。

值得奉獻的願景，能激發團隊的鬥志。不能太功利，必須帶點夢想與意義感。他舉例，「讓美國偉大」就比「選上美國總統」更能激勵人心；為「股東創造最大利益」就不如「為客戶提供最低價格的優質商品與服務」有說服力。

再者，願景設定要讓團隊「踮起腳尖就能搆到」，是可以實現的，太過理想化，等於是空談。

重點2：定義願景

找到工作的價值

有了願景後，接下來才是真正的考驗。如何讓團隊願意買單，吸引員工為了達標奮力一搏，劉明雄有他的一套技巧。

「讓員工參與、確信，並以此自豪！」劉明雄說。比起花錢找外部顧問諮商，不如邀請所有員工腦力激盪。因為擬定願景的過程，本身就是凝聚共識的絕佳機會。

在討論時，劉明雄建議，不妨先讓團隊自問：你是誰？你想成為什麼？

好的願景能告訴團隊，我們現在是什麼？（現在的核心業務），我們未來的目標是什麼？（未來的新興業務），這樣才能激勵同仁往開拓性的方向努力。