棄華碩、半薪加入KKday，３０歲的她如何從助理當上首席行銷科學家，成立跨國新創？

KKday共同創辦人陳明明在面試時，對她印象深刻。「她個子很小，可是眼中會放出源源不絕的energy。」他特別欣賞刁思宇談起轉往新創的決定，沒有前途未卜的猶豫，有的只是「捨得放手」的坦然。

從大企業離開，領著不到前東家一半薪水，加入新創當「執行長特助」。當時25歲的刁思宇，是KKday除了四位創辦人外的第一號員工，天天跟校長一起撞鐘。

「當過人資、行政，後來有產品了，就開始做行銷、跑業務。」刁思宇想起在地下室辦公的日子，苦卻回甘。在新創工作，很難與生活有明確界線，任何時候，有新點子就放到暱稱「百寶盒」的辦公室抽屜；半夜興起時，就與老闆視訊，工作能量沒有局限。

愈被看不起，愈要證明自己的價值和眼界

KKday在創辦起始就放眼國際，刁思宇兼任海外開拓主力，瞄準國人最愛的東北亞市場。日、韓語都不通的她，帶著一名翻譯就飛往日韓拜訪。

當時面對跨國旅遊企業Booking.com、Airbnb等搶占觀光大餅，KKday專注提供旅遊行程的服務，未能獲得市場注意。「第一次拜會ANA（全日空），我們沒什麼名氣，誰要見我們？」曾在美國求學、歐洲工作的她，對輕視、歧視都泰然處之，「愈是這樣，我愈想證明市場存在。」她找同為新進者的企業打群架，好比聯手機票比價網Skyscanner說服ANA，成功進駐ANA哩程兌換，上架日本市場。

3年就升上執行總監，卻還想有更大的突破

KKday行銷長黃昭瑛觀察，做業務開發的人，只要克服最初怕丟臉、沒自信的階段，會愈走愈順。刁思宇最高紀錄曾一週飛5個國家，包含香港、韓國、日本的KKday分公司，都是她從零建立。隨著KKday一路擴編到500人，刁思宇在帶兵打仗的過程，薪水不但超過前東家時期。在KKday工作第三年，不滿30歲的她已是東北亞區域執行總監。

黃昭瑛在2018年導入MarTech（行銷科學），交給刁思宇建立「行銷實驗」團隊的任務。當時KKday已有百萬會員，黃昭瑛認為：「行銷經驗豐富的她，最適合分析數據關係，工程師反而沒有她敏銳。」團隊中還找來時任旅宿新創AsiaYo CPO的謝六拾等業師，補強技術門檻。

(責任編輯 / 廖婉書)