當獵才顧問來敲門，３招判斷專業度

在很多人印象中，獵才顧問是有點神祕的職業。事實上，專業的獵才顧問在一個工作者的職涯中，是很重要的資源；與合適的獵頭合作，有助於接觸到潛在職缺、在申請過程中掌握企業狀況，並幫助你做最後的薪資談判。對獵才顧問多一點認識，能讓工作者打開更多機會之門。

獵頭的正式職稱多半是「顧問」或是「招募顧問」（Consultant／Recruitment Consultant）。獵頭受企業委託，協助招募某個領域的工作者，接著就會透過電話、email或求職平台的通訊功能聯繫適合的求職者。一般來說，獵頭初步聯繫你時，會介紹自己是哪家公司、負責什麼領域的人才媒合，手上也有一些可能合適的工作機會；如果你正在求職且對他手邊的機會感興趣，他就會要求了解你的工作經驗和技能，做初步篩選。因為雖然獵頭可能看過你的履歷，但還是得進一步跟你談過，才能判斷適不適合推薦給客戶。

職缺說明必備的2大面向

判斷獵頭專業度的第一步，是評估對方對自己的能力是否有一定理解。專業的獵才顧問會事先研究一個人的履歷檔案，來決定要不要聯繫。因此，評估要不要跟對方合作前，可以請對方簡單說明：為何自己適合他手邊的職缺？如果自己確實具備這些條件，代表他對你的履歷有一定理解。

通常，好的獵頭在聯繫潛在人選時，會主動說明聯繫原因，例如：「我注意到你曾具備哪些技能和經驗，並有帶領10人團隊的經驗，因此認為你應該適合我手邊的某幾個職缺。」

第二和第三個判斷面向，是獵才顧問對企業職缺的了解程度，又可分為「職務基本面」和「技能面」兩個部分來談。

專業的獵頭，會充分掌握企業客戶的需求。因此，若對某個職務感興趣，可以詢問更多相關的企業資訊，以及側重的技能。

假設獵才顧問找的是「行銷經理」，可以問的問題包括「公司目前多大」、「行銷團隊有多少人、分別的職責是什麼」、「加入後，會需要帶多少人」，或「這個角色加入後，跟公司一兩年後的目標有什麼關係」，這樣的問題能幫助你快速理解職務的權限和責任。對方如果都能清楚回答，代表他有充分掌握企業獵才的需求。