當獵才顧問來敲門，３招判斷專業度

以技能面來說，獵才顧問雖然未必能比圈內人更懂，但領域內的基本知識還是要有。為了判斷獵頭對職缺的技能面是不是夠了解，可以問跟領域能力相關的問題。例如，行銷分成很多種，像是內容行銷、數位行銷、SEO搜尋引擎優化、廣告或社群媒體經營，詢問對方要找的人較需要哪個領域的能力，看看對方是否能清楚說明。

透過獵頭掌握公司的徵才狀態

專業的獵才顧問，除了在接觸時就能展現對產業、公司和職能的掌握，也能在過程中持續協助候選人了解狀況。

專業的獵才顧問通常掌握一些求職者不知道的資訊，例如同時有多少人進入某一階段面試、這階段面試的通過比例為何、面試官有誰等等，這些資訊都能幫助求職者更清楚自己的申請狀態，或是更知道該如何準備面試。

最後的薪資談判，獵才顧問也能站在第三方的立場，幫候選人和企業做緩衝。

雖然現在有些職缺會於職缺描述中列出薪資範圍，但高低標間的差距可能很大，如何拿捏自己的落點？這是獵頭能幫助候選人評估的。他會協助評估轉到新公司可能的風險，以及怎樣的薪資比較合理，讓雙方更可能達成共識。

除了薪資談判之外，專業的獵頭還會提供一些其他訊息，像是對團隊的理解，例如團隊成員個性、能力、文化，或是團隊面臨的問題、近期公司或產品發展的目標和方向等等。這些訊息會適時讓他知道，以幫助候選人評估。

大部分獵頭幫公司招募的合作條款裡，會簽有保證期間，每間公司規則不同，通常會跟著試用期走，如果最後沒有成功留下人選，則會退費或退部分費用。這就是為什麼獵頭會願意多做一些把關的原因。

第三方居中協調，有助爭取薪資

此外，獵頭跟企業合作久了，會知道公司有多少彈性，有些企業願意提供的薪資，其實可能開到比檯面上列的更高。

以CakeResume為例，許多合作企業都有提供職缺薪資範圍，不過也都表示，對於真正優秀的候選人，往往願意提供更高的薪資。獵才顧問會幫助候選人判斷，看是不是有機會爭取更高的薪資，這是一般人自行應徵比較不會知道的訊息。