蘋果、特斯拉都在用！掌握「藍海策略」４重點，開創組織、個人競爭力

隨著時代變遷，比起進入大型企業組織服務，有更多年輕人嚮往自行創業，開闢出自己的一番事業。

根據全球創業者網絡機構StartupBlink在2020年6月發布的〈2020年創業生態系排名報告〉（Startup Ecosystem Rankings 2020）指出，從新創與支援機構的數量、質量，以及經商環境等三大面向來評比，台北市在創業生態系中位居全球第42名，不僅比前一年度躍升了百名，更一舉衝上亞太區第14名，堪稱創業發展最快的城市。

台灣環境有創業潛力，可預見在未來，創業競爭者會愈來愈多，因此相對更仰賴商業技巧，來快速扎根市場地位。

2005年，歐洲工商管理學院（INSEAD）策略與管理學教授金偉燦（W. Chan Kim）、芮妮‧莫伯尼（Renée Mauborgne）在 2005 年出版《藍海策略》（Blue Ocean Strategy）。他們以逾30個產業為例，探討資本市場長期以壓低成本競爭，造成惡性循環的弊病，並提出另一套拋開成本思維，打造全新商品價值、搶進未開發新市場的嶄新經營策略。

此理論一提出，便迅速引起市場轟動，不但成為全球眾多管理院所推薦必讀的經典，迄今仍是榜上有名的暢銷書。經歷十多年，不少知名企業家都將書中的技巧實際運用在管理思維上，化為成功的例證。

兩位作者認為，紅海代表目前正存在的產業，藍海則是尚未開發的市場。在紅海裡，所有企業都以超越對手、攻下市占率為目標。但隨著市場競爭者變多，獲利和成長空間只會日益萎縮。

而以削價競爭為重點的「紅海市場」，會導致毛利率降低、每家公司賣的產品愈來愈雷同，最後所有企業困在嚴峻的競爭當中，陷入發展停滯甚而倒閉。

因此，他們從反面角度來思考，當市場趨於飽和，產業陷入削價競爭，企業應該如何保住命脈、轉型成功？最後，終於想出以推出差異化商品，創造無人或少人競爭的市場空間為主軸的「藍海策略」。

案例1：太陽馬戲團以奇幻情節取代動物表演，締造傳奇

金偉燦與莫伯尼舉太陽馬戲團作為差異化的案例。

他們發現，早期傳統馬戲團主要以高難度特技和危險動作來吸引觀眾買票，這樣的情況下，業者為了搶下大餅，往往需要祭出更刺激的噱頭，或是壓低票價來取勝。然而，隨著社會大眾對於動保意識抬頭，加上業者難以再承擔表演者受傷的風險，造成馬戲團產業群體陷入困境。

(責任編輯 / 廖婉書)