為什麼辛苦做的提案會被拒絕？２５年企劃告訴你：做好還不夠，還要有「這關鍵」

領域是人類的本能之一。每個人都有自己的領域，都會想要守住它。業務人員有自己負責的區域。如果隔壁同事在自己的業務範圍偷偷跑業務，會有何感受呢？這個比喻可能不太好，但黑社會暴力組織也會為了自己的地盤賭上性命。老闆或高層也有各自的領域，那就是他們自己的辦公室，所以斥責或教訓下屬的時候會把人叫到自己的領域。大家聚在一起工作的辦公室不是他們的領域，所以上司不會在那種地方斥責或訓誡下屬。談判的時候，場所也會造成很大的影響。在自己的主場談判的時候，勝率會提高50%。

有哪些是無形的領域？例如R&R就是。通常小組或個人會被分配到特定的R&R，但有時候也會發生R&R不明確的情況。這種時候大家都互相搶著要做適合給自己爭光的工作，如果是很難替自己加分或棘手的工作，便會互相踢皮球。當認為屬於自己的R&R被其他小組或他人搶走，或是別人把不想做的事情推給自己做的時候，我們會感到生氣。這些都是領域遭受損失的情況。

人類是社會性動物，所以關係遭受損失也是感到憤怒的原因之一。就像韓國歌手金健模《錯誤的相遇》的歌詞，如果朋友搶走自己喜歡的人，我們會生氣。如果你備受上司寵愛，但是新來的員工因為資歷豐富，做事俐落，因此漸漸獨占上司的寵愛。原本自己是上司的左右手，但是獨占寵愛的光榮不再，你和上司的關係不知不覺變得疏遠的話，你還能若無其事地想著「人生就是這樣」而輕鬆帶過嗎？你當然沒辦法做到，內心一定會怒火中燒。說不定還會絞盡腦汁，思考該如何不動聲色地除掉那個人。

當自己的資產、領域或關係受損的時候，無論是誰都會感到憤怒。反之，如果可以獲得資產、領域或關係方面的利益，我們會感到喜悅。如果年薪或獎金等金錢利益變多，或是擔任重要職責等在資產方面獲得好處， _便會感到開心。從領域方面來看也是如此。自己的才能獲得認可，被賦予更重要的角色，處於比同事有利的位置，就會感到高興。受到上司寵愛，給人值得信賴的印象，關係獲得改善，職場生活飛黃騰達，也是令人高興的事。如果是能對資產、領域或關係帶來好處的事情，無論是誰都會想去做。