「五力分析」是什麼？成功人士都用「五力分析」提高競爭力
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讀完這篇文章，你可以學到什麼：
1.企業需了解5種競爭作用力，以利找出經營的機會和獲利模式。
2.五力分析為商業策略分析的重要目標，逐一分析各競爭作用力強度，建構企業生存條件。
3.透過蘋果公司案例，看全球知名品牌如何運用五力分析，了解品牌弱點和優勢。
「五力」指的是五種競爭作用力，大部分企業只會專注與主要對手之間的競爭，但美國哈佛大學商學院教授麥可波特（Michael Eugene Porter）認為，不只是主要對手，包括潛在進入者、替代產品、買方（客戶）、供應商都會與自身企業產生競爭作用力，而這些作用力就像反方向的五匹馬，當拉扯力量愈大，企業的獲利與機會點就愈低。反之，若能平衡或弱化部分力量，利潤就能增加。
競爭作用力1：新進入者的威脅
潛在進入者是指有意願加入產業的新對手，所帶來可能的競爭威脅。而產業進入門檻的高低，會影響潛在進入者的意願與速度。這些因素包括：規模經濟的門檻、產品差異化的門檻、資本需求、轉換資本、獲得分銷管道、與規模無關的成本優勢、政府政策的門檻等。
例如，Google與蘋果公司都傳出想要投入電動車市場，但自動駕駛技術門檻、專利、晶片供應鏈、電池製造、甚至是自有工廠設立或代工廠的篩選、各國對國產汽車的保護主義政策……，都對進入電動車產業的潛在進入者製造了不同的障礙。
競爭作用力2：既有競爭者之間的競爭狀態
是指目前在產業內的主要競爭對手與自身企業之間的競爭拉鋸狀況。波特分析，一個競爭激烈的市場需具備以下要素：競爭對手眾多且實力相當、產業增長速度較慢、高固定成本或高庫存成本、已有差異化或轉換成本較低、產量大幅度提升破壞供需平衡、有多元化的競爭對手、產業擁有高額利益、以及退出門檻難度高等。
當企業處於激烈競爭的市場，往往會透過價格戰或廣告戰擴大市占率，卻也增加投入成本，這時必須衡量其他競爭作用力的力道，擬定對應的策略。比如，波音與空中巴士的競爭激烈，也有很強的議價能力，但新進公司、替代品的威脅與供應商的力量都相當溫和，使兩家企業都能保有獲利能力。
(責任編輯 / 廖婉書)