「五力分析」是什麼？成功人士都用「五力分析」提高競爭力

2.找到自身的定位與突破的機會，提升企業在競爭環境中的相對位置。

3.制訂防禦策略，捍衛公司不受競爭作用力的影響，確保獲利與投資報酬率空間。

當5個競爭作用力力道都很強勁時，代表該產業競爭態勢激烈，能夠獲得的利潤與投資報酬率相對較低。但若是5個競爭作用力，其中部分兩個力道強勁，但其他3個力量表現溫和時，則代表企業仍有機會在競爭環境中脫穎而出。

案例分析：蘋果的議價能力低是優勢

從市占率來看，根據全球市調機構Canalys發布全球手機市場2021年第二季的數據，蘋果公司全球市占14％，僅次於三星與小米。

若是從蘋果公司財報來看，iPhone系列年產能約兩億支，去年單單iPhone12就銷售超過一億支。以利潤占比相較，蘋果iPhone系列平均每賣出一支可賺得60％以上的利潤，而三星雖然有自家晶片與垂直供應鏈，但一支手機利潤占比僅3成左右。

透過以上大數據與其競爭者的情報資料，可以得出蘋果公司的五力分析為「既有競爭者之間競爭力量」強，「買方的議價力量」低、「供應商的議價力量」低，「新進入者的威脅力量」與「替代品的威脅」中等。而其主要的對應策略為：

1.藉差異化提升總銷量：透過每年定期發表的新機以及新技術、新功能，設置技術的高門檻與天花板障礙，弱化新進入者與替代品的威脅，讓仿冒者與競爭者無法馬上複製其規模與技術。

2.藉產能壓低供應商成本：壓低代工供應鏈的成本。但著眼於蘋果供應鏈的訂單穩定性與產能，供應商也願意妥協在分潤比例上。

至於蘋果公司其他主力產品：蘋果電腦Mac系列以及預計3年後即將上市的電動車AppleCar，若透過五力分析，可看出蘋果透過自行研發的能力，提高核心技術門檻，把晶片、組裝、硬體材料等生產製程交由代工廠負責。

雖然蘋果公司希望將iPhone的成功模式複製在電腦與電動車領域中，卻因為汽車業的特殊產業結構，讓蘋果在與日本、韓國車廠洽談合作時遭遇阻礙。未來，蘋果要選擇自建車廠還是走代工合作的老路，連帶影響供應商的議價競爭能力強弱與蘋果自身的獲利空間，都是要繼續觀察的指標。

(責任編輯 / 廖婉書)