生意場上，交情也是種隱形風險！遇到「這樣性格」的創業者最好遠離

所以當老闆跟我說要關照Ｈ的這筆訂單，並且老闆口頭上允諾不必按公司交易慣例收取訂金，我聽得冒一身冷汗，我委婉地提醒老闆，姑且不管Ｈ跟老闆的私人借貸，Ｈ在公司帳上還存在一筆他前公司的應付帳，Ｈ在財務和業務單位的評估中，都是高風險客戶，按流程來說，不能只收一般交易的訂金，而是要收高額的訂金，才能避免可能發生的風險。

老闆聽了也覺得至少該按照一般交易來處理才是，但老闆親自說出口的話要收回，這可是打臉自己的事，老闆做不來，授權我去跟Ｈ重新議定交易細節。於是趁著我剛好到對岸出差，我找了理由特意去拜訪Ｈ，主要也是看看Ｈ在當地的廠房設備等，當然最艱難的任務就是要推翻老闆原本的承諾，要讓Ｈ支付訂金。

雖然出發前就取得老闆同意，但我想Ｈ一定會為此感到不滿，果不其然，當我向Ｈ提出要求，Ｈ果然大為光火，還斥責我一個業務竟敢推翻老闆的承諾，我委婉的跟Ｈ說老闆為了挺他，都沒說這麼一大筆金額的訂單，沒有預收訂金，光前期備料加工成本負擔沈重，加上當時公司正好在擴廠，資金運轉壓力更顯沈重，財務每天都跟老闆報告資金情況，老闆承受的壓力也很大。

只是沒跟Ｈ說，希望Ｈ也能將心比心，看在老闆先前如此力挺他的份上，這次能夠體諒些。我試圖用Ｈ慣用的手法來跟Ｈ談判，也可以避免推翻老闆承諾的不恰當。一方面我有合情合理的理由來要求Ｈ，二方面也剛好遇上Ｈ收了買主Ｃ的預付款項，於是很順利的讓Ｈ支付我們訂金，雖然比一般的交易比例略低，但至少降低部分風險。

在這種情形下，踩得太硬顯得我們員工不重視老闆承諾，所以只能降低比例當成老闆的人情場面，不求好先求有，一來財務收到錢，二來老闆情義相挺的心意和Ｈ之間的情誼沒有被打壞。本以為Ｈ這次真的翻身了，看他的廠房也弄得挺好的，雖然空洞的廠房讓我還是有點疑慮，但也許Ｈ在對岸找到商機了。

成為無辜的受害者沒有時間感嘆 自己的權益還是要想辦法自己爭取！

果然精彩又出乎意料的劇情，就在我們交貨之後神展開了。Ｈ在期限內把整條生產線交給Ｃ公司，當初Ｈ為了搶單，硬是把標準交貨期足足縮短了一個月，這樣的搶單手法無疑把生產品質當成賭注籌碼，通常不是偷工減料就是品質出狀況。